“大家不要急啊，金蝉昨天下订单的，今天全部被安排打包发货，今天下午3点以后下单的，明天安排发货。收到货后，请第一时间取快递，拿回家放了冰箱里冰冻着。想吃的时候再拿出来化冻啊。请大家放心，从我这里出去的金蝉，全部是今年的新货，而且是活体冷冻，确保让大家吃到新鲜的金蝉……”李杰一边打包，一边拍摄着视频，向客户介绍着订单发货情况。此时，钟表的指针已经指向了下午1点15分，今天需要发货230件，现在才打包了三分之二。为了赶在快递发货前打包好全部订单，他中午饭都没时间吃。
李杰用手机拍摄一位大爷卖金蝉
这几天，在山东省日照市莒县桑园镇一处快递发货点，你会看到一个年轻的小伙子一直在忙着打包，发货，拍视频。经常忙得忘记了吃饭，有时候连口水都来不及喝。“这些日子有点累，早上3点多就起来去收货，上午10点多回来打包发货，下午4点多开始剪辑视频，晚上7点再去收货，晚上10点多才回家。这期间还得抽空回复网友和客户的留言，处理客户订单。真是忙得没时间吃饭，一天睡觉也就是能睡三四个小时。”李杰介绍说。
李杰在拍摄视频
今年35岁的李杰，是山东省日照市莒县桑园镇后黄山村人。三年前，在外打拼十几年的他，从青岛返乡创业，通过拍摄短视频宣传家乡变化，推广当地的农产品，短短三年的时间，就拥有了13万粉丝。这两年，他通过直播带货，视频带货，把当地农村生产的小米、地瓜、地瓜干、苹果、羊肉、鹅蛋等土特产，卖到了北京、上海、广州、江苏、河南、河北，以及济南、青岛、潍坊、临沂等各大中城市，使天南海北的粉丝和网友们品尝到了山东特产，在为当地农民增加收入的同时，也提高了当地的网络知名度。
李杰在数金蝉
“朋友们，大家早上好，现在是早晨4点54分，我们又来到了碁山（莒县碁山镇）收金蝉了，别的地方货不多了，也就是这里还能收点货了。”李杰一边拍摄着视频，一边向网友介绍。时下，正是金蝉出土大量上市的时间。金蝉，也就是知了，在方言中，有的地方叫节流鬼，也有的地方叫爬叉。每年进入夏季，在当地农村，晚上就会出现抓金蝉大军。人们带着小桶，手电，在树林子里低头寻找出土的金蝉。有的人，一晚上能抓一两千个，收入非常可观。
李杰打包快递
“我从小就在农村长大，到了夏天，小伙伴就一起去树林子里抓节流鬼，抓到一个就高兴得不得了，现在想想当时的情景，还就像在眼前一样，仿佛又回到了童年。”李杰说，今年金蝉刚刚出来的时候，他去村子旁边的小树林里拍了一个自己抓金蝉的视频，趁机回忆一下自己的童年时光，并发布到了短视频平台，没想到一时间吸引了众多在外游子的关注。
李杰倒掉金蝉桶里的水
“看了你的视频，我想家了。”、“这是哪里？好亲切啊，我想吃节流鬼了。”、“快上小车，我要吃它。”、“想不到在网上能看到节流鬼，让我想起了自己快乐的童年。”、“我一边打工，一边看你的视频，我流泪了，想起小时候爷爷带着我去抓节流鬼。可是爷爷早就不在了。哭！”李杰发布的视频，一时间引起了众多在外游子的关注。很多网友在回忆起童年的时候，还纷纷要求他代购节流鬼，这让他看到了商机。原来，这个小小的节流鬼也有很多想吃的。
李杰早晨4点就出发收金蝉
“很多朋友私信我，或者留言，让我去给他们买节流鬼。网友喜欢，咱就得安排。”李杰介绍，看到网友们的需要后，他就在当地市场上进行了一番考察。这一看不要紧，他一下子看到了新的财富之路。原来，在莒县当地，特别是莒县北边的几个乡镇，每年的金蝉交易市场十分火爆。在碁山镇，今年夏天的金蝉市场就很有代表性，每天早上4点多就有人开始摆摊收金蝉，在东西走向的主要街道上，从东到西，1000多米长的路边，几十个摊位一字摆开，收金蝉的，卖金蝉的，人来人往，十分热闹，人们就像赶集一样。
李杰冒雨收金蝉
“北边几个乡镇都有市场，洛河镇、招贤镇也有，不过没有碁山的市场大。在碁山镇的西边，天宝也有市场，不过那里太远了。 ”李杰说，他每天早上4点多从桑园镇后黄山村家里出发，经过一个小时左右到达碁山镇，5点左右开始收购金蝉，一直收到上午10点左右。四五个小时的时间，能收购两三万只金蝉，最少的时候也能收一万多只。几十个收购摊位，一天能收购金蝉十几万只，可见这里的市场是非常大的。
一堆10个金蝉
“开始收购7毛钱一个，后来涨到7毛5一个，后来又涨到了7毛8一个，这后来又涨了8毛钱了，看这个涨法，有可能涨到1块钱一个。”李杰介绍，金蝉有两种，一种是没有脱壳的，叫“节流鬼”。另一种是脱了壳的，还没有发黑的，叫“白公”。这两种收购价格相差5毛钱。别看一个节流鬼才卖七、八毛钱，很多农民一晚上就能抓一两千只，一只按8毛钱算，一千只就是800元。
李杰和村民们一起数金蝉
当天，在收购现场，我们看到很多农村大爷、大妈都抓了上千只，有的还抓了2000多只呢。一位陈姓大爷告诉我们，每天晚上他都和老伴一起，还领着孙子，去自己家三亩多地的树林里抓金蝉。每天晚上7点多去，一直抓到12点，早上4点起床再去收尾。最多的时候，一晚上抓了2600多只。最少的时候，一晚上也能够抓四五百只。他家的树林子有十几年了，最近这几年出的金蝉特别多，全是野生的。
农民们在数金蝉
“比种地强多了，我那几亩地以前也是种粮食了，后来种地赔钱，我就栽树了。”陈大爷说，一亩地不管是种花生还是种麦子，一年到头最多也就是能卖1000多块钱，如果遇上年景雨水不好，那就更少了。你看我这三亩地的树林子，一晚上就能抓节流鬼一千多只，能卖七八百块钱，从出节流鬼开始，能抓一个月左右，咱按一天抓800只算，30天就抓24000只，每只按7毛5分钱算，一个夏天就能挣18000元。如果种地的话，那三亩地顶多就挣两三千元。好在这些树是多年前栽上的，现在上边不让在地里栽树了，后来栽树的都让人砍了。
刚刚下过雨的地上还是湿漉漉的
“大爷，今天您又来卖给我了，怎么天天都卖给我啊？今天抓了多少节流鬼啊？”李杰看到来卖节流鬼的一位大爷说。“你这青年长得帅，人实在，我不卖给你卖给谁啊?”李杰被这位大爷的话逗乐了，心里高兴地说：“大爷，就冲你这句长得帅的话，我多给你加2毛钱，呵呵。卖了钱咱去喝羊汤去。”今天，这位大爷共抓了1200只金蝉，卖了960元。大爷接过钱，用满是泥水的手，数了两遍，揣进了腰包，乐呵呵地走了。
李杰给客户拍摄视频
“老板，我要200只。”、“给我来上3箱，马上打款，全要不脱壳的金蝉哦。”、“李老板，给我发2000只，8箱金蝉，2箱脱壳的。”李杰的手机上不断地收到订单提示。他一边回复网友提出的各种问题，一边安排人员装箱发货。“全部冷冻发货，请收到货后第一时间放冰箱冷冻。请大家放心，金蝉全部是今年的新鲜货。不是养殖的，都是野生的，全部是从我们这村民手中收来的。”
李杰用手机拍摄金蝉照片
李杰说，收了金蝉后，还得回家清洗，把金蝉身上的泥土冲干净了，然后再一个一个地装到矿泉水瓶里，一个瓶子装50个，再加入清水，放到冰柜及时冷冻，这样金蝉就保证了新鲜度。如果不及时冷冻，金蝉就容易变黑，变黑了，不仅口感差，而且还不好卖。金蝉装瓶冷冻后，他再装箱发货，一箱4瓶，200只金蝉，卖240元，全国包邮。这个价格就是市场价了，其实在城市的市场里，一个金蝉能卖到1块5毛钱，有的商场还卖2块一个呢。
碁山镇金蝉市场上人来人往
“200只金蝉，收购价就是158元了，我们回来还得清洗，装瓶，冷冻，包装，发快递。总体算下来，除去瓶子钱、水电费、包装费，快递费、人工费等成本，一箱金蝉能挣二三十元。”李杰说，其实挣钱并不是最重要的，当他把钱递给那些抓金蝉的大爷、大妈时，看到他们脸上那喜悦的表情时，就感觉自己做这件事是值得的。自己当初返乡创业，就是想帮助当地农民卖土特产，让农民们多增加点收入。
一位大爷在卖金蝉
“这几天太累了，晚上忙到十一二点，早上四点就得起床去收金蝉，有时候忙得都忘了吃饭。”李杰介绍，有的客户收到金蝉后，觉得好吃，就再次下单。有的客户一次就下单2000多只金蝉。很多网友都是两三箱的要，很少有人要一箱的。我这仓库收了几万只金蝉，前些天都卖空了，今年我收了近10万只金蝉当库存，现在来看，库存都卖空了，快断供了。这几天还得多去收金蝉，充实一下仓库。
李杰在往仓库运送打包的订单
“这些订单哪里都有，北京、上海、济南、青岛、临沂、潍坊等，很多都是老客户。”李杰说，自己也没有想到卖得这么火。他分析说，可能很多人生活在城市，都有过农村生活经历，小时候也吃过金蝉，所以看到他发的视频后，就想起了小时候抓金蝉的经历，才产生了购买金蝉的欲望，想重温童年的味道。有位网友在收到金蝉后，给他发来信息说：“还是小时候的那个味道，真香啊。”
李杰打包快递
“人家是数钱数到手软，我这是接单接手软了。这届网友太能吃了，你看我这两个手机接单，一天最多的时候接到200多个订单，信息不停地往外跳，不是咨询就是付款。我回复信息，确认订单，剪辑视频，手都累得发软，眼睛累得发干。”李杰介绍，虽然累点，但是看到农民们拿到卖金蝉的钱的那一刻，脸上露出的笑容，他就不觉得累了。自己当初返乡创业，不就是为了能够看到农民们脸上的笑容吗？
李杰在拍摄金蝉视频
返乡三年，李杰从农村找到了“财富密码”，他拍啥啥火，卖啥啥爆单。曾经，他拍过农村大集上用废旧汽车轮胎做凉鞋的老人，结果那种被时代抛弃的“呱哒子”也卖火了，一年卖出2000多双。他拍过卖咸鱼的大叔，结果咸鱼也卖火了，一年卖出上万斤。他还拍过农村大集上的羊肉，结果羊肉也卖火了，一年卖出三万多斤。现在他又拍金蝉，结果还是火了。拍啥啥火，卖啥啥爆单，不知道那些抱怨挣钱难的朋友，你能从他的身上学到些什么吗？欢迎留言讨论，现在农村挣钱真的很难吗？