商品推广广告结构实操分享，提升单量旺季轻松拿捏
都说理论结合实践，分享完旺季商品推广广告架构4大要素，我们来看个美国站卖家的真实的旺季推广案例，看看在实操中是如何将这些要素组合起来，实现旺季推广目标的。
该卖家的产品是自行车座套（bike seat cover），在旺季时，该卖家开启了3个自动广告活动：
自动广告活动1：只开启“紧密匹配”和“宽泛匹配”，采用系统建议竞价，扩大曝光利用自动广告拓展更多的关键词。
自动广告活动2：只开启了匹配ASIN的“同类商品”和“关联商品”提升曝光的拓展同品类商品、互补商品流量入口。
自动广告活动3：以低竞价和低预算让系统自动匹配一些长尾流量，扩展更多未发现的流量入口，目标是捡漏。
中邮全球国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚/中东/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，电商平台shopee.Facebook等贴单，打包。专注为电子商务行业提供仓储物流及B2B、B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全能的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。 近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。中邮全球秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。中邮全球在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚/中东/欧洲跨境电商COD小包代收方案!中邮全球珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。
公司经营范围：东南亚COD物流，中东COD物流，欧洲COD物流，台湾COD物流，菲律宾COD物流，泰国COD物流，新加坡COD物流，香港COD物流，马来西亚COD物流，印尼COD物流，越南COD物流，日本COD物流，波兰COD物流，西班牙COD物流，意大利COD物流，匈牙利COD物流，葡萄牙COD物流，罗马尼亚COD物流，斯洛伐克COD物流，保加利亚COD物流，斯洛文尼亚COD物流，克罗地亚COD物流，希腊COD物流，爱沙尼亚COD物流，拉脱维亚COD物流，立陶宛COD物流，法国COD物流，德国COD物流，意大利COD物流，沙特COD物流，阿联酋COD物流，科威特COD物流，阿曼COD物流，巴林COD物流，约旦COD物流
公司服务包括：国内直发，海外仓一件代发，仓储及库存管理、国际转运(台湾COD、新加坡COD、菲律宾COD、香港COD、欧洲COD、马来西亚COD、日本COD、泰国COD、印尼COD）等东南亚/中东/欧洲地区COD、欧美专线小包物流、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.
中邮全球国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。
在手动关键词广告结构上，该卖家的手动关键词投放布局了广泛流量、精准流量和旺季流量，分别对应不同的广告目的：
广泛流量：广告活动目的是扩大流量覆盖范围，主要以自己的品牌词+强相关产品词、大词、竞品词+强相关产品词为主，采用广泛/词组匹配，采用建议竞价或建议竞价稍低。需要注意的是，在自身品牌流量组里竞价可以稍高，因为投放自己的品牌更有优势，转化通常都不错。
精准流量：广告活动目标是精准触达目标消费者，高效出单，主要以自己的品牌词+强相关产品词+修饰词、长尾词、竞品品牌词+强相关产品词+修饰词为主，广告的设置相对比较激进，采用建议竞价稍高和中高预算。
旺季流量：主要投放一些旺季流量词+强相关产品词，去获得旺季专属流量。
而在手动商品投放的结构上，卖家主要使用了品类投放和精准ASIN投放：
品类投放：在同品类投放时，要按照星级、价格、配送方式等去进行细化，排除星级高、价格低、配送方式优的，避免广告费的浪费；互补品类的投放也可以进行，例如投放骑行裤、骑行头盔等，获得互补流量实现交叉销售。
精准ASIN投放：考虑投放精准互补ASIN和精准竞品ASIN，精准互补ASIN的投放可以根据过往历史数据，筛选出表现好的互补ASIN进行重点投放，并关注品类BSR榜单，从榜单中筛选相关度高的互补ASIN进行投放；精准竞品ASIN可定向投放高转化的竞品，以强制弱或进攻稍强ASIN，在投放时可以比较激进些，采用建议竞价稍高和中高预算。
