@图南，从业电商10年经验，千万级大佬及多多讲师。
本次访谈，图南老师将给多多情报通商家们分享分享搜索和全站高投产技巧，从浅入深给大家分享电商运营心得，及开车时遇到的常见问题。相信看完之后你一定也受益匪浅。
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问：新手做拼多多都有什么玩法？都需要了解什么才能做？
图南：主要可以概括为3种玩法：自然流玩法、活动玩法、付费玩法。
但是了解这些分类都不是最重要的，这里给新手玩家讲3个需要注意的地方：
①：做好产品定位和市场分析，市场决定了定价，定价才可以决定玩法。
②：多上链接，爆款链接和品是平台和用户给你筛选出来的。
③：新链接上来先放全站，哪个优先跑的动的优先推哪个。不要一上来就开搜索OCPX，OCPX适合有一定预算的商家。
做好了这3点，你就已经打赢了70%的小白。问：自然流量怎么玩？
图南：目前自然流玩法的组合拳是主图点击+底层逻辑（低外露价）+轻微马扁+拿首页推荐（价格优势是首页推荐的第一考核因素）。
其中，主图点击通常也是有点微马扁的成分，要想点击率上来，主图和标题的轻微马扁是不可避免的。点击率上来了，再就是把内功做好、做到位，权重自然就上来了，权重上来了就又打赢了一半人。
问：直通车里面的搜索OCPX和全站各自有什么特点?
图南：搜索OCPX：投产低，PPC高。但是转化率高坑产不足，PPC无法降低，转化率高不能当饭吃。
全站推广：花费慢，曝光大，ppc低，转化低。大幅度降低投产比，不能拿量就换成限额或者加大投产比。如果这两个方法都没有效果就要开搜索OCPX了。调车方式类似搜索OCPX突然腰斩出价，观察2-3日不增长就加点出价。
问：比价是怎么比的？
图南：需要注意这些影响比价的因素：主图/标题/SKU图/商品属性+SKU标题。其中，商家乱写的SKU标题不会影响比价结果。秒杀活动不比秒杀价，但是百亿活动会比秒杀价，同款商品在万人团秒杀中可以有多个链接，但同款同规格商品在百亿活动中只能有一个链接。问：搜索OCPX没有曝光怎么办？
图南：这里需要提高权重和出价。权重首要是先把内功做好，做之前先把店铺情况和链接安排妥当。提升出价是增加曝光的最好方式，只要把成交出价提高，谁都可以获得很高的曝光。但是也应控制恰当的投产比，避免亏得比挣得多。坑产也是非常重要的，多坑产可以促进转化，转化就会带来曝光。如果以上步骤都做得非常到位了，曝光还是不多，那可能就是行业大盘的问题，可以通过“多多情报通”数据分析平台去查看行业大盘的趋势。问：全站怎么花钱越来越少？突然就断流了？
图南：全站花钱越花越少和断流的原因主要有两个方面：一方面是因为被比价了，另一方面是因为人群标签被消耗完了导致拉新能力不足。可以通过提升单量-OCPX/全站降低投产解决，增加产品展现产品，丰富全站给我们触达更多的人群。具体的解决方法也可以参考下面这个视频。问：全站有没有什么能拿到更多推荐流量的小技巧？
图南：很多商家常常会忽略一个点， 觉得自己投的钱多就够了。其实并不是花钱就能赚到流量， 没有技巧只会害了自己。别人巧用心思，花钱更少， 同等达到的效果让你惊叹。学会节约，也学会创新， 你的销售额会越来越亮眼。这时候不得不提到：轻微马扁 的强大之处。从3个大的需求分类入手：生理需求、安全需求、心理需求进行马扁。生理需求：买家需要什么；安全需求：选择我们买家可以获得什么；心理需求：买了之后商品可以带来什么，推荐参考黑五类的营销。问：搜索自定义是什么？跟全站、OCPX比起来哪个好用？
图南：搜索自定义的特点是点击率高、转化率低。点击率高是因为它与系统核心关键词相当，而转化率又低于同行的2-3倍。最大的困扰在于，没用的流量多，坑产低导致无法积累权重。而且周期也较长，通常会拉到1-2个月。所以我们做拼多多开车，一般情况下都不会去碰搜索自定义。新手商家和新链接开车最好是先用全站。问：怎么去判断链接的权重呢？
也可以通过查看每笔成交的花费，如果越来越接近成交出价，就说明链接的权重越来越高。
问：开车有固定套路吗？