为什么你有卖点，但卖不动货

一般创业企业这样打造产品卖点：

第一步，盘点产品所有的卖点；

第二步，挑出最大的那个卖点；

第三步，把那个卖点扩展成一句话。

比如，一个代餐品牌，它的产品卖点有：饱腹、营养均衡、热量低、口味好喝、便于携带、颜值高。然后提炼出一个关键卖点“饱腹”，再扩展成一句话叫“饱腹黑科技”。

但如果竞品也打“饱腹”，你怎么办？如果“饱腹”这个卖点打出去后，发现不带货怎么办？那部分不care饱腹的用户，你如何区别对待？

你看，卖点看似都有，可一旦较起真儿来，有的卖点可以“真金不怕火炼”，有的卖点就成了摆设。

这种做法的问题在哪呢？它忽略了两个关键问题：

一，卖点不是只有大小之分，还有类型之分；

二，找到卖点并不难，难的是如何表达卖点。

今天，我们就来聊一聊，如何有卖点而又能卖货。