做了一段时间的百度竞价推广，各位竞价员一定会有各种各样的问题，比如，有点击无对话、成本高、线索少、线索有效率低，面对百度竞价推广账户效果不稳定，成本波动大的情况找不到问题等等。
做百度竞价推广的三个环节：流量、承载和转化
流量环节：关键词的选择、百度竞价推广账户的策略、创意的撰写
承载环节：页面的布局、转化通道的设置
转化环节：客服的在线话术、销售的追单技巧
三个环节是环环相扣的，百度竞价推广账户但凡效果不好，肯定是某一个环节出现了问题，要想优化账户，就要先确定哪个环节出现了问题。
营销漏斗目标分析
展现：将创意广告展现在网民面前，通过匹配模式，关键词出价，否词、创意撰写等操作，尽可能多的将广告展示在有购买意向的消费者面前。
点击：展现在网民面前，获取展现之后，需要让网民对我们的广告进行点击，通好的创意撰写，吸引潜在用户点击广告。
抵达：用户点击广告之后，尽量让用户点击我们的页面，尽可能的减少访客流失。
咨询：进入页面之后，我们要尽量的去提升页面和用户需求的匹配度，让更多的用户产生，留电话、填表单、在线对话或者网页回呼等各种各样的转化行为。
留线索：通过在线话术，让人工客服或者机器人，尽量多的要到客户的联系方式(电话/微信)，便于我们更快速的追单！