在抖音直播带货的TOP排行榜里，总是不乏服饰、珠宝、食品等热门类目商家的身影。可诸如房产、教育、汽车、家居等行业的商家，却受限于自身高客单价、购买决策周期长，与直播热卖无缘。
其实，早就有部分快人一步的商家借助企业号直播转化组件—小风车获得了更多的生意转化。
许多商家可能会发出疑问：抖音直播小风车到底是什么，又该如何绑定？想要用它更好地直播变现，该怎么玩？本文就将带你一一解开疑惑。
绝大部分商家或许只听过抖音小黄车，不知道小风车具体是什么。
抖音小风车其实是抖音直播间的一个转化组件。
挂上抖音组件小风车后，直播间的粉丝可以通过点击弹出的卡片或“小风车”，提交相应的信息或购买相应服务。
商家只要开启直播，抖音小风车就会在右下角进行展示。当粉丝进入直播间后，卡片会自动弹出展示。
企业商家可以借助此功能在直播间直接与企业号组件打通，在直播间中引导用户进行预约咨询、团购活动、下载应用、小程序展现等操作，帮助商家更好地流量变现。
直播结束后也可以在后台实时查看组件表现数据，进行实时的复盘优化，辅助商家进行全阶段直播运营。
在直播间使用小风车对于企业号商家来说，有着诸多好处。它能极大地缩短转化路径，让商家通过直播真正打通与用户间的“Zui后一公里”，离转化更近。
它尤其适合客单价较高、购买决策过程较长的本地类行业商家使用，譬如以下行业的商家更容易借助小风车激发新的生意可能：
1、房产行业
2、汽车行业
3、家居设计
4、餐饮零售
5、旅游景区
6、本地教育
这些线下服务类商家除了可以通过小风车收集用户留资线索，预约咨询服务之外，也可以上架团购券，引导用户下单团购券后，再到线下门店进行消费，打通线上下消费全链路。
目前小风车只针对完成了企业资质认证或认证的企业号用户开放，且只限于在直播间内开启。
想要借力抖音小风车获取更多客源的商家，除了进行蓝V认证达到使用门槛外，也得做好直播间的合理搭建。
良好的直播画面呈现是吸引观众驻留的关键之一，可以让消费者产生场景代入感，吸引用户留下线索或购买团购券，进而到线下转化买单。