行业的重构有时有迹可循,有时突如其来。
手机是一个典型的规模经济行业,只有达到一定的量级,竞争优势才能凸显,所以马太效应是必然的——行业资源会越来越向头部品牌集中。
这意味着所有玩家其实都只有两种选择:要么把自己挤进TOP品牌行列,要么被动变成统计表格上的“others”(其他),从籍籍无名,到不见踪影。需要注意的是,行业集中度的提升往往伴随着消费升级,高端渐成主流。
这对一加来说是个好消息。因为从高端市场切入并稳步发展七年后,一加用“机皇”路线武装起来的品牌战力,在消费升级时代反而凸显了品牌差异化的竞争优势。
这算是一种先发效应,现在看来也变成了先发优势——无论是品牌,还是产品层面,都完成了“高端”、“旗舰”等因子的积累。所以,这是前瞻战略带来的红利。
对于从创立之初就志在成为关键玩家的一加来说,当面对一个急剧上升的市场时,是选择性价比路线从低到高沉淀品牌价值,还是一上来就对标高端市场并积累品牌势能?
没有绝对的对错之分,但一加还在牌桌上而且手里还有不错的筹码,甚至还在推进一场猛攻主流市场的世纪大战。
这是走对路带来的回报,但还不是全部。因为手机行业依然处在上升期,不断经历重构,这种重构在客观上也导致了一些市场真空。
从一加手里的牌面看,品牌定位、产品线、渠道、loT、代言人都已经就绪,现在到了用这些筹码兑换更大市场份额的时候,这会是一场腥风血雨,甚至是一场持久战。
近似于巴菲特的“长坡厚雪”:首先你要有个雪球,然后找到一个足够长、足够厚的雪坡,雪球就会越滚越大。
刘作虎说,开弓没有回头箭。