上周末的出海笔记广州线下聚会，我们邀请了Cross Border Digital的中国CEO Nick——大名鼎鼎的《流量的秘密》作者，分享了SEO的实战经验和三驾马车之一的Semrush的应用，以下是这次分享的精华：
目录
1 SEO流量
2 Google Ads
3社媒工具
4内容营销分析
5行业分析
大家好，我是Nick,今天我们分享一下如何通过SEMRush做好市场调研以及推广。
Semrush这个工具是比较强大的。我自己接触过的工具是比较多的，从08年开始，像GA，IBM的coremetris,大家熟知的similarweb，Ahrefs,moz，bright edge,adobe omniture等，因此对于工具我有自己的看法，所谓没有调查就没有发言权。Semrush的创始人之前是做SEOquake插件的，后来做了Semrush这个产品。产品这么多年一直不断在演变和发展，这个团队非常的棒，目前员工大概有将近1000人，分布在全球各个角落。
1 SEO流量
share of voice是Semrush比较新的一个功能。share of voice叫关键词市场占比，大概在几年前可能我们还在用Excel去算，跟踪关键词所获得的带给网站的流量跟总体流量的占比，比如有些关键词市场占有率只有2.14，说明什么问题？网站是非常薄弱的，它的SEM基础是非常薄弱的。好的一些网站可以去到多少大几十，核心关键词share of voice可以去到30%，说明在SEO这一块是做得不错的，这个大家可以随时输入竞争对手的网站，输入关注的关键词，去看看市占率会是多少。如果是很低的话，说明提升空间还是很大的。
SEO流量页面就是流量的页面占比是多少？然后关键词有多少，页面关键词有多少，一个页面是否承载了足够多的关键词，其实也是我们内部要去做的。
下一个部分是竞争对手外链。示意的网站是wearlively.com，这是出海笔记收集的一些会员提出要调研的网站之一。可以看到域名权重叫authority score，authority score是SEM官方给出来的，因为他抓取和收集了很多的网站，他可以给这些网站去打分。
包括外链的域名趋势怎么样，域名数怎么样？这里要着重讲的一点就是需要关注下外链增加的同时，外链域域名数是不是成正比例的？如果你的外链不断增加，但你的域名数却没怎么增加，说明可能存在一种情况，就是一个网站带来了很多的外链，但都是从一个网站来的，仅仅只有这个网站投票是不行的，搜索引擎算法源于大学校园，大家知道写一篇论文，那些教授被别人引用的次数越多，说明越权威，搜索引擎也是这个道理，这个就是外链算法。
下载图片的时候可以带你的公司logo，那么有人会把这个图片放到他的网站上去展示，然后你还能够追踪谁放了我的图片，就可以联系他——你用了我的图片，是不是要给我一个链接？百分之七八十都说是，那就给你加一个链接。所以其实对于现在的SEO来说，图片也很重要。就像国内的营销跟出海营销一样，我们说现在其实出海的营销还是很讲究效果的，但是国内的营销非常讲究什么？大家都短视频了，大家都讲创意了，出海的营销，目前来说肯定还是讲究效果的，至少未来三年是可以的。
外链的策略是什么？比如说大家有一个叫监测品牌的工具叫meltwater,其实Semrush里面有一个对标的功能叫brand monitoring。用brand monitoring输入关键词以后，就知道哪一些文章和媒体站点提到了这个品牌词，那么对于提及这个品牌词的一些网站，刚好又是这个品牌的owner拥有这个品牌，那么就可以跟他去联系——我们是不是可以合作一下，获得一些链接。比如说我们给一家大厂在合作的时候，我们曾经获得过DA90的一个网站外链，是免费的，如果你去买的话会特别贵。所以这是我们其中一个策略，就是用brand monitoring去监测谁在提及你，然后再去联系别人，这是比较有效的策略之一。
还有社交媒体营销的calendar，设置内容的时间发布计划，到了设定的时间它就自动发了。我们说的calendar，社交媒体有，Email也有calendar，每年的什么时候发，一个月发多少次？发比如说情人节，圣诞节等节日，都需要有相应的年度marketing calendar。
4内容营销工具
为什么这个也蛮重要的？因为对于内容来说，可能很多公司会招一些对产品非常懂的人,或者是媒体出身的人，大家知道写内容是可能会词穷的,可能是没有灵感的。但如果要成为合格的现代企业发展所需的内容写手，应该是要一个成为一个很好的项目经理，需要高产的，并不是讲究灵感的，我去喝个咖啡，抽支烟，不是老是这样子对不对？所以说应该是成为一个很好的项目经理，怎么去保持你的高产，就需要有一些第三方的工具。比如说Semrush会给你很多建议，比如woman clothes，hm，woman clothing on life等等这一些主题。
就像我10年前自己写了一个博客，深圳网站分析，现在事情忙没有去写这个博客了，当时我的专业知识用完了，用完以后怎么办？我要吸引我的读者，我买了几万块钱的书，互联网的，计算机的，跟数字营销相关的书籍基本都买了，买完以后看能有什么内容可以借鉴一下,有什么灵感。这个是我亲身的经历，哪怕一个人再懂产品，他都有词穷的一天，一些媒体公众号三四年基本上写不下去了，不是说没有读者，是作者真的不知道写什么了，写不出来了，江郎才尽了。所以要有一个好的内容团队，需要有好的素材好的工具做支撑，Semrush就是这样一个工具，在我看来，内容产出是一门科学多于艺术。
内容拓展会给你一些建议，内容标题是什么，可以把受众最喜爱最常问的一些问题，可以添加到收藏按钮里，最终汇总成一个清单。
以上就是我关于Semrush的分享，谢谢大家。