本报（chinatimes.net.cn）记者李凯旋 北京报道
在“买房送猪肉”“买房送黄金”“小麦换房”之后，苏州为了加速购房者入市，发布了“狠招”，前5年房贷本金最低每月只需要还100元，在市场正执行“低首付”“低利率”的背景下，推出了“低月供”的政策。
近日，苏州会同相关金融机构研究推出了“三低一宽”特色化金融产品，全力支持购房者置业。其中，“低月供”是政策最大的创新点，可以有效降低购房者的月供压力，扫除购房者的“资金障碍”。
推出“低月供”
担心偿还月供有压力因此不敢买房？没关系，3月10日，苏州市住房和城乡建设局发文表示，近日该市会同相关金融机构研究推出“三低一宽”特色化金融产品，旨在降低购房门槛，全力支持青年人和新市民购房置业。
《华夏时报》记者了解到，“三低一宽”指的是低首付、低利息、低月供和宽期限。其中，苏州最低首付比例降至15%，而符合人才购房政策的购房者则可以将房票等额抵用于新房首付款。满足相关征信条件的购房者，能享受最低商业贷款利率。值得关注的是，部分金融机构可以提供定制化购房贷款产品，购房者前5年每月最低只需要归还100元本金，从而延长购房者本金还款年限，降低购房初期还款压力。
“本金仅需要还100元”，这一政策无疑可以大大减轻购房者的还贷压力。以苏州吴中区本科学历的购房者为例，若购买总价200万元的新房，首付款为30万元，但人才房票可以抵用8万元，购房者仅需要自筹22万元。以贷款170万元，利率3%计算，采用30年等额本金还款方式的普通房贷客户首月需要还款8972元，若使用特色化金融产品，客户前五年可每月最低还本金100元，首月还款仅需4350元，首月月供减少约51%。
据苏州市住房和城乡建设局方面介绍，近期，江苏银行苏州分行在苏州工业园区已经落地全市首笔“三低一宽”购房贷款案例。
上海易居房地产研究院副院长严跃进对《华夏时报》记者表示：“‘三低一宽’政策最大的创新点就是‘低月供’。2024年一系列政策出台以来，市场也有一些顾虑，即担心一些购房者在降低首付的同时，月供压力增大，进而增加还款风险。苏州新政破解了这一难题，真正对‘低月供’进行了创新。”
严跃进认为，苏州新政一方面有助于房屋交易市场的活跃，另一方面也会增加房贷市场的活跃度，预计苏州购房者入市的积极性会增加。同时，在购房买卖过程中，新政也会促进人才的流入，产生非常好的综合效应。
“苏州新政通过结构化金融创新形成多维支持体系。一方面，可以在一定程度上缓解购房者的初期资金压力，另一方面也为购房者提供了更为弹性的资金周转空间，能够降低储蓄积累期较短的青年人、新市民的购房障碍，有利于释放即时购房需求，同时也能强化人才黏性，吸引更多人才和新市民落户，为城市发展注入新鲜血液。”中指研究院苏州分院高级分析师金珂对《华夏时报》记者说。
多城为去化出新型营销手法
事实上，近两年，为了能够加速楼市去化，多城可以说是出尽“创新政策”。今年2月底，杭州市富阳区发文表示，自2023年10月份开始，在富阳区购买新房的非富阳籍购房人，在办理好所购房产不动产权证后，可以申请5年的高速费补贴。
2024年10月份，四川资阳发文表示，在中心城区购买新房且有就业需求的，可享受与本地市民同等的就业创业指导服务，一个季度为每个家庭推荐3个及以上就业岗位。而符合相关条件的，可以按照规定享受创新担保贷款、职业培训补贴、公益性岗位安置等政策。该政策被市场解读为，“现在为了卖房都可以送工作了”。
“购房福利政策近两年很多，过去比较典型的就是‘小麦换房’政策，后面陆续出了买房送猪肉、买房送地铁票等，总体上都是各地新的营销方式，也抓住了购房者背后的心理。”严跃进对《华夏时报》记者说。
更早之前，2024年4月底，深圳南山区一新房项目推出了“买房送黄金”活动。据悉，不同户型的特惠房源可以赠送888克或者1388克黄金。若按当前的金价来计算，一套房源可以节省近百万元。除了“送黄金”之外，在同一时间点，深圳还有楼盘推出了“买房送奔驰”“买房送爱马仕”等活动。
楼市金融政策发力
各城市屡屡出台楼市新政的背后是“去化”和市场仍不够稳定的难题，苏州同样如此。克而瑞苏州房产发布的数据显示，2025年2月份，苏州大市（苏州市及其所辖的5个县级市）新房供应面积约为16万平米，环比减少约54%；成交面积约为26万平米，环比增加约10%，但成交均价则为21312元/平米，环比下跌17%，同比下跌约4%。
截至目前，多数城市已经完全取消限购政策，仅北京、上海、深圳等少数几个城市依旧执行限购。复盘来看，房地产政策推出的重点从调整限购、增加房票资格慢慢转向为调整金融政策，例如不断降低的房贷利率、首付比例等。
在严跃进看来，房地产市场的向好发展需要更灵活和更符合地方购房者需求的金融产品，通过“宽期限”和“低月供”的做法，能够实实在在破除房贷方面的堵点和顾虑点，有效激活购房需求，苏州的做法对于全国其他城市有非常好的启发和借鉴意义。
业内普遍认为，房地产金融政策还会继续发力。今年的政府工作报告提出，实施适度宽松的货币政策，实施降准降息，要优化和创新结构性货币政策工具，更大力度促进楼市股市健康发展。同时，拟安排地方政府专项债券4.4万亿元，重点用于投资建设、土地收储和收购存量商品房等。