minimalistphone是一个独立开发者开发的Android手机自定义主屏幕，它取代了默认主屏幕。其独特而简约的用户界面旨在支持有意识的手机使用，避免在传统主屏幕上无意识地在手机上花费数小时。目前每月收入超2万美元。

你是谁，你是做什么生意的？

大家好，我叫 Martin Morávek，我是minimalistphone的开发者和创始人。

minimalistphone是一款Android手机主题的应用程序，主要的功能是通过减少手机屏幕使用时间来提升身心健康。这款应用程序目前可在适用于 Android 设备的Google Play上使用。

我们的客户是那些在社交媒体上花费太多时间并希望改善的人。它特别适合那些想要提高工作效率并消除社交媒体/智能手机成瘾的人。

这个项目最初的投资仅为 100 美元购买 Google Play 开发者许可证和 3,000 美元购买官网主页，截止目前，现在平均每月产生 超20,000 美元的收入——大部分收入再次用于付费广告。我们有望很快在 Google Play 上达到 500,000 次下载，这是一个了不起的里程碑。

你的背景是什么？你是如何想出这个想法的？

2020 年，当 COVID-19 来袭时，世界各地的人们都面临着前所未有的社会疏离和孤立。我们保持联系的唯一方式就是通过互联网。不幸的是，这只会加速现有的趋势：过度使用社交媒体，对社媒提供的应用程序释放的多巴胺形成上瘾。社媒中的一些人在夸大他人的形象并渲染焦虑，很多用户写了负面评论。这些习惯导致用户患上抑郁症和其他心理健康问题。

在疫情大流行期间，我失去了自由职业者的工作，并在寻找新的自由职业者机会时成为了一名正式员工。

因为我有很多空闲时间，所以我一直在使用智能手机。我注意到这很耗时——你很容易失去注意力。手机本质上是在重新训练我们的大脑：当你通过参与（喜欢、评论等）获得“奖励”时，化学物质（如多巴胺）就会释放出来，而手机正在影响我们的感知、表现和生产力。我最终换了一份新工作，但这段经历塑造了我如何看待我在手机上度过的“死亡时间”。

意识到社交媒体消费的所有问题后，我决定要解决这个问题。我喜欢编程，我想将这种热情与有助于社会的有用事物联系起来。这就是minimalistphone的想法诞生的时候。

我的大学阶段接触了心理学和机器学习，这对我很有帮助。在学习软件工程时，我对计算机图形学的关注让我知晓色彩图像如何影响用户并最终让他们留在应用程序上。知道了这一点后，我从本质上颠覆了体验，将minimalistphone的 UI 定制为单色黑白。它不像颜色那么醒目，因此我们不太愿意花时间点击图标和滚动。

最好在正常的朝九晚五工作之外有空闲时间，这样你就有了这种灵活性。

最初怎么开始的

首先，我进行了开发前的用户研究：它包括问卷调查和面对面访谈，以更好地了解用户的需求。我还考虑了以前的学术研究（例如心理学）以建立科学基础。

你是怎么开展业务的

首先，执行了冷启动——应用程序在 Google Play 商店上发布。付费广告仅在几个月后才开始，起初规模很小。

花了两个月的时间才获得第一个付费客户。我当时想：“终于！” 这正是您等待的“哇”时刻。

当你慢慢忘记你为什么开始时，你知道那种感觉吗？你开始感到迷茫，想要放弃。当收到第一个付费客户的时候，这就像一次复兴，它再次激励我继续。

有必要有一个专业的官网，虽然我是一名软件工程师，但我将这项任务交给了来自乌克兰的专业设计师。他们做了伟大的工作！该网站项目支付的费用约为 3,000 美元。

我用自己赚到的钱和存下来的钱来支付这一切。最初的投资包括我以前的编程经验、执行时间以及与使用 Google Play 服务相关的小额费用。

自推出以来，是什么吸引和留住了客户？

我们已将许多活动纳入商业模式。

下载后，该应用程序立即解释了手机使用如何影响人脑，这有助于人们更好地了解产品的价值。最初入门教程的内容更侧重于解释如何使用该应用程序，但这个用户留存率要低得多，并且在我决定将每个人都切换到新版本之前，我们使用 ABTest来测试这两个版本。

另一个关键工具是出色的客户服务和响应（许多用户说这是他们最好的客户服务体验）。这对于退款请求尤其重要——应用程序中有一个试用版，人们可以在试用期内为他们的一次性购买申请退款。（订阅试用由 Google Play 处理，而不是我们。）我们感谢每一位试用该应用程序的用户（即使他们决定在试用期结束前停止使用该应用程序），我们确保传达这一点给他们。

我们还在社交媒体平台上建立社区，例如 Reddit、Instagram 和 Twitter，仅举几例。Google Play 上的评论、推荐和投票已成为有价值的营销工具。我们与YouTuber有影响力的人合作，使用联合作网络营销，并创建我们自己的内容、新闻稿等。

我们已经进行了几次采访（包括Forbes Slovakia，它不是付费促销）。除此之外，我们在免费的百科全书维基百科中也有一篇文章。

吸引新客户的最有效方式仍然是有针对性的 PPC 广告（无针对性的广告系列不起作用）。

在应用程序发布 6 个月后开始试用付费广告，因为在这个阶段，我们认为该应用程序已准备好进行额外的推送。所有广告系列都只在 Google Ads 上进行，最初只是将用户引流到minimalistphone主页- 这不是最好的方式，后来将用户直接从广告带到Google  Play 商店列表 - 这比通过下载访问主页效果要好得多。

我们自己管理了半年的活动，这些活动运行良好 - 略有盈利，但他们的支出不足以产生重大影响。随着时间的推移，我们意识到设置和维护活动是一个非常复杂的主题，额外的经验可能会产生很大的不同。已决定搜索外部广告活动管理，我们已与爱沙尼亚数字营销机构 ePPC Digital 签约。在 8 个月内，Google Ads 支出增长了 29 倍，收入增长了 15 倍，总 ROAS（广告支出回报率）达到 200%

我们的一些表现最佳的资产是具有用户评论形式的 Youtube 视频 - 就像这个（视频 1）或这个（视频 2）。

你今天过得怎么样，未来会是什么样子？

我目前每月产生超 20,000 美元，我们将其中约 65% 用于付费广告，平均每月利润约为 6,500 美元。最近几个月，月度下载量增长了 20% 到 40%（总下载量——不一定是付费用户）。目前，该应用每月有 50,000 次下载，总下载量接近 50 万次。

仅通过 Google Play 商店进行分发——它高度依赖于 Google 搜索和 Play 商店发现。

目前，团队有 1 名开发人员（我）+ 5 名兼职外部人员（执行各种营销活动）。

没有其他产品计划。我认为这会分散我发现该产品的全部潜力的注意力。我正在新的国家/地区开展活动。目前，我主要针对北美和欧洲。

我要完成的下一步是在 Product Hunt 上提交我的应用程序。我打算在 2022 年 12 月 1 日发布它。如果读者能支持我，我会很高兴，因为我只有 24 小时才能成功。为此，选民需要提前几周创建一个免费帐户，以便活跃并与他人互动，然后对某个帖子进行投票。如果帖子的结果高且评分最高，则该产品会更多地暴露给观众。它会推动我们取得更大的成就。因此，如果您想支持谨慎使用智能手机的话，请向我们展示您的存在和支持。

您为您的业务使用什么平台/工具？

我们在 Google Play 平台上发布——这是一个所有应用内购买都可以发生的主要市场。

最有影响力的书籍、播客或其他资源是什么？

我可以推荐的书籍，即 Startupland (Mikkel Svane) 或The Lean Startup (Eric Ries)。对于任何想创业的人来说，都有很好的见解。它概述了为人们的问题提供解决方案至关重要的事实。我还要提到Fumio Sasaki的书《Goodbye, things》。他正在比较成为极简主义者之前和之后的生活。最后但并非最不重要的一点是，我强烈建议您观看纪录片《The Social Dilemma (2020)》，该纪录片涉及网络欺凌、回声室和不健康的身体形象。

对其他想要开始或刚刚开始的企业家的建议？

对于自荐项目，请确保您有足够的时间来处理您的想法，并且您尝试它的“窗口”不会太短。例如，如果您辞去工作以实现您的想法，但只有 12 个月的积蓄，最终您可能需要 12 个月以上的时间才能实现盈利。（对于minimalistphone的产品，它需要 24 个月才能盈利。）最好在正常的朝九晚五工作之外的空闲时间工作，这样你就有了这种灵活性。

筹款也是如此——如果你必须开发项目（或使其盈利）的“窗口”太短，即使项目有很好的潜力，你也可能会失败。

您现在是否正在寻找某些职位的招聘？

在 2023 年，我们希望扩大我们的团队。目的是雇用营销人员和客服支持人员。

我们还获得了来自社区的巨大支持——无论是对新功能的建议还是对当前功能的改进。我们还有几个社区成员为我们提供当地语言的翻译——这对我们来说是一个很大的帮助。

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