大家好，我是宁阿姨。是一家千川投放团队的负责人。上一篇文章我们讲提升直播间ROI的一个关键操作——出价（宁阿姨：怎样提升达人直播间广告ROI？关键点就在这），今天来讲讲另一个关键点。

说起来又是一个头秃的故事。我投达人直播间，广告ROI只有1.4，被客户吊打。走投无路之际，朋友们告诉我你试试这个操作。结果你说神不神奇，我的广告ROI从1.4涨到了3.9！

我花了十多个小时硬是把这个案例整理出来了，目的是用做内部培训，希望我的现在的同事以及以后的同事都能好好记住，大家就当免费蹭个培训~

01.ROI从1.4涨到3.9，我做对了什么

我是一个习惯不加定向的投手，因为觉得加不加数据差异不大。所以我用千川给达人投放的时候也是这样。

但是当ROI不好的时候，总得想想办法。于是我就四处问人。

几个朋友都说：

然后我就试了一下。真的有用。

原理也很好理解。

粉丝相对于路人，是更喜欢、相信主播的人，所以停留时长、互动意愿、买东西的可能性都会更高。

所以投粉丝有两个作用：

①是贡献GMV；

②是打好基础，帮广告模型找到精准转化的种子用户。

展开讲讲。

众所周知，模型找人的原理，简单来说就是“根据种子用户找相似”，种子用户好，找到的相似人群也会好；种子用户不好，找到的相似人群也不好。

图片来源：《信息流广告入门》作者：宁阿姨

接下来具体讲讲怎么做的。

02.怎么找准人群

千川后台没办法直接一键选投谁的粉丝，只能通过“抖音达人”功能。在选的时候，我们会发现不只是“关注”这一个行为被定为粉丝，视频互动过、直播互动过甚至商品互动过都可以选。如果粗暴一点，就直接全选、把12个行为都选上，时间范围拉到60天。

如果想更细一点，可以把时间范围选15天、或者只留直播和商品互动的用户。

我是粗暴的把所有选项都选上了的，ROI就从1.4涨到3.9了。效果非常明显。

这样就会有一个问题：只投粉丝人太少啦，能有多少量呢？我还是希望多一点量啊！

别着急，我们现在来看这个问题。

03.只投粉丝人太少怎么办？

首先，不是人少就完全花不出去钱。

这是一个百万粉丝的品牌自播账号，有一条计划只投放粉丝，系统预估用户覆盖数约190万，实际产生了约170万次曝光，花了12万块钱。

所以，其实百万的用户覆盖量花个十万块钱是没问题的。

其次，你可以拓展一部分人群。

拓展人群有两个思路。

①拓展其它相似达人

可以定向拓展跟他风格相似的其它达人，比如如果是亏货发福利的场子，那么找其他亏货发福利的直播间来定向，就能找到相似的用户；

还可以在蝉妈妈上找相似达人，这个也可以作为参考。

找相似达人是个值得花心思的事，最好能进去他账号看看，一旦找到了相似的，ROI还是很理想的。

②用人群包拓展人群

我一步步截图哈，没做过的朋友可以跟着做一下。

A、先选人群

B、会生成一个人群包，可以把这个人群包“扩展”一下

C、点“扩展”

D、会生成一个进入直播间人群的相似人群包

然后就可以用啦！

这两篇文章是详细讲人群包用法的，想补课的可以看看：

【新手友好】人群包基础操作指南·上

头条人群包高阶玩法，看这篇就够了

最后，还要把粉丝和其它计划搭配着投放。

达人场，开场先只投粉丝，跑一波量，稳定账户模型。有一定量之后，再建一些普通计划，比如系统推荐或者使用行为兴趣（莱卡）定向等相对宽泛一些的计划；

注意：如果只投粉丝，出价可以相对普通计划，有10~30%的出价上浮。因为如果你出价不上浮，很可能就消耗不出去，所以可以根据对量级的需求和消耗的速度来定出价上浮的比例。

有一个千万GMV的达人场，一般的计划出价30，粉丝的计划出价300，ROI还跟普通的计划差不多，你看粉丝的计划出价的想象力有多大。

总结一下：

投千川定向是有用的，要加定向；

投达人粉丝定向是必选的，能贡献GMV，还能帮广告模型找到精准转化的种子用户；

“抖音达人”可以选自己，也可以选其它相似达人，还可以使用人群包拓展。

投放的时候，要把粉丝和其它计划搭配着投放。