通过百度或者说搜索引擎获得的信息，会基于很多的因素通过算法给出一个综合的排名。我们搜索到的信息，其实是已经根据搜索排名计算之后得到的结果的展现。展现靠前的信息，比较容易获得更多的点击流量。通俗一点就是我们一般只会看搜索前几页的搜索内容。所以所有网站都希望排名可以靠前，从而获得更多的关注和流量。这些流量在互联网时代都是可以转变成金子的优质资源。所以人人绞尽脑汁地想要在这个搜索排名中占据前列的位置。那有什么方法可以让网站或者页面的排名靠前获得更多的曝光机会呢？

有两种方法：百度竞价排名和自竞价排名

01-竞价排名

竞价排名也叫SEM（Search Engine Marketing）；百度竞价排名说的直白点就是在百度上投钱做广告，通过付费排名直接将网站和页面投放在搜索结果的前列。这其实跟在电视上或者报纸上打广告是类似的概念。百度竞价是根据搜索关键词的“热度”来决定该关键词竞价价格的高低。关键词热度越高→搜索量越大→竞争性越大→竞争的人越多→价格就越高。相反，价格就便宜点。

比如“公司注册”这个关键词的热度很高，竞争性是很大的，所以竞价的价格就相对比较高。而像 “显一科技”这个关键词具有唯一性，搜索热度就会低很多，所以价格也比较便宜。

早些年百度竞价排名效果显著，不过随着移动互联网时代的到来，流量变成了大家竞争的焦点。线上流量也越来越贵，百度竞价排名的价格也水涨船高。再加上用户的使用习惯从原有的PC端向手机端转变，这些都对百度竞价造成了不少影响。想要以更低的成本获得客户，百度竞价就需要更加精细化的运营。

02-自然排名

自然排名就是不通过竞价形式，根据搜索引擎算法得出的网站自然排名。所有的网站页面，只要是被搜索引擎收录的，都会给出一个综合的排名。通常一个普通的网站页面的自然排名是很低的，所以几乎搜索不到。百度会根据网站页面的关键词数量、分布、标签、外链、点击量等很多因素来进行一个综合的打分排名。更多的详细介绍大家可以参照《如何提高百度的搜索排名，这些细节你注意了吗？》去了解。

自然排名是很多商家非常重要的获客渠道。主要原因是它是免费的，如果你对百度自然排名有研究的话是可以想办法提升自己的网站质量，从而获得较高的排名来提升曝光量。但是绝大多数的人是不了解搜索引擎自然排名的算法，也不知道如何去提升网站自然排名。所以这也就衍生了一个行业：SEO（Search Engine Optimize）搜索引擎优化。

SEO的做法其实就是根据百度的排名规则，对网站页面做相应地优化，从而提高其在百度搜索的自然排名。当然这个SEO只能根据特定的关键词来做，可以将某个特定的关键词通过SEO的方式提升其排名。

03-竞价排名和自然排名的优劣

竞价排名和自然排名是搜索引擎推广不可或缺的手段，但是两者的特点也是非常鲜明的。一般两者总是互补的形式，两者的优劣正好相反，所以现在较为主流的做法就是两者同时进行。

竞价排名优点1：见效快

竞价排名只要付费就可以把网站页面送到首页，所以最大的优势就是速度快，效果立竿见影。付费之后，马上就能在搜索页面找到自己投放的宣传内容。

自然排名因为需要对网站页面的总体概况做数据统计，包括网站的点击率，外链数量，关键词数量等等。所以一个新的网站页面是需要较长时间才能逐步提升自己的自然排名的。如果想要在短时间内提升自己的搜索排名，建议可以使用竞价排名。

竞价排名优点2：灵活性高

投放竞价排名时，广告主可以根据市场变化，去更改搜索关键词。在投放过程中，如果发现某些关键词的转化效率不高，可以随时调整，优化关键词和创意从而提升投放的转化效果。另外广告主可以自己控制竞价排名的价格和费用，还可以根据需求随时启动或暂停，满足商家不同时候的需要。

与竞价排名可以随时改变关键词不同的是，自然排名需要先确定某些关键词，然后根据这些关键词去设置相关的网站页面的内容。如果要改变关键词，需要做较多的调整和更改，花费的时间和人力也很大。建议做自然排名还是不要轻易去改变关键词。

竞价排名优点3：根据效果付费

百度推广是根据点击付费的，如果没有点击量，虽然没有效果，但是也不会造成很高的费用，这点也是很多人选择百度竞价排名推广的主要原因。但是这里不可避免的有一个问题，就是无效点击。无效点击主要指的是没有产生转化的点击，其中包含：恶意点击、广告点击以及由于素材内容不佳导致的无效点击。无效点击是可以降低的，通过判别恶意点击，广告以及提高素材质量来改善。

竞价排名缺点1：花费高

竞价排名是根据点击收费，所以想要排名靠前就需要和市场进行价格竞争。你愿意支付的费用越高，你的排名越靠前。所以消费高一部分也是市场竞争的结果（当然百度是希望竞争越激烈越好，他是赚得盆满钵满）。尤其是现在流量价格竞争非常激励的时代，每次点击的费用也随着市场竞价水涨船高。关于百度的竞价计算方式可以参照我之前的文章《百度推广竞价排名价格计算公式详解》。不过可以肯定的是，点击价格不可能无限地升高，长期来看，企业通过百度推广的获客成本也会越来越接近企业的投入产出极限。

另外一点，长期对较多关键词进行投放所花费的成本也较高。这就要求必须选择合理的关键词及高转化的关键词进行投放。如何抓住这些关键词其实是需要技巧和对市场数据的敏锐把握的。

缺点2：投放效果不稳定，暂停投放就没效果

前面也说到了，竞价排名虽然是点击付费形式，点击效果还是需要不断地调整和优化才能逐步做到价格最优，效果最好。市场会因为人的需求的不断变化而变化。根据Google的一项数据统计，每年有15%测搜索词是过去1年从来没有人搜索过的词。所以要适应这种市场变化就需要自身不断地学习和提升。如果你的ROI很差，不要急着下结论认为百度推广没有效果，是不是你没有认真分析市场的变化而导致的呢？

04-总结和建议

早些年由于市场需求大，点击费用低，所以只要做了竞价排名效果就很好。但如今市场发生了很大的变化，竞争者太多，导致竞价费用提升；市场需求增长缓慢，消费者有更多的挑选余地，这都造成了获客成本的增加。

建议一：

如果还没有开始百度推广，可以建议从百度竞价排名开始。不是说SEO 不做，而是SEM占比更高。因为SEM的速度比较快，可以在短时间内把产品和服务推向市场，这样至少不至于落在竞争对手的后面。SEM的数据可以为作为SEO的依据，挑选SEM中的关键词库中挑选SEO关键词，可以有效提高SEO的效果。随着SEO效果的逐步展现，可以逐渐减少SEM的投放比重，或者根据SEO的效果选择性或互补性投放，可以有效降低投放成本。

无论是SEO还是SEM，对于专业的要求已经越来越高。免费获取流量的时代已经过去了，越来越多的企业有了自己的推广部门就是最好的例证。建立自己的线上运营团队或者通过服务外包形式来弥补前期线上运营的短板都不错的选择。两种方式企业可以根据成本预算进行选择。