对于sem和seo有什么区别这个问题，敖游（2014年通过百度官方“百度营销顾问”认证）觉得自身还是有发言权的，经过近十年的“滚爬摸打”，对于sem与seo的理解还是要较常人略胜一筹，今天，抽时间来详细聊一聊这个问题。

严谨定义上说，SEM是搜索引擎营销，SEO是搜索引擎优化。SEO是SEM的一种表现形式。也就是说，SEM和SEO是包含关系，SEM中包含了SEO。

从国内搜索营销行业的实际情况来说：

SEO，通过一些技术操作，让搜索引擎认为该网站，是一个符合用户搜索要求的好网站，从而使该网站在相关关键词的搜索结果中获得更多展示的一种技术。

SEM，主要指投放百度营销（原名百度推广）广告。而且其中更多的，就是特指点击付费广告，也就是大家常说的“竞价排名”。

在国内实际工作当中，SEO就是通过技术手段获得的非广告的自然搜索流量（国外叫做organic流量）。SEM则是指以百度竞价排名为主的付费搜索引擎广告流量。

刚接触这个行业的朋友，就会看得一头雾水、不知道该信谁。所以，想要完整了解sem与seo关系的朋友，有必要仔细的读完本文。

文章较长，读完定有所斩获，搬起小板凳，进入阅读模式吧！

1、首先，我们来了解什么是SEO和SEM

SEM和SEO都是从国外引进的专有名词的英文缩写。

SEM（Search Engine Marketing） ，是指搜索引擎营销。SEM就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

SEM主要针对搜索引擎营销优化，比如说，百度竞价是一个典型的搜索引擎营销优化，通过不断挖掘关键词，写创意、调整竞价价格等手段来提高网站的转化。

另外，搜索引擎营销是包含网站的转化率优化，比如，在网站上多增加一个表单，每个产品下方增加一个客服等，均属于搜索引擎营销优化。

在网络推广工作中，常用到的SEM方式有：竞价排名、关键词广告、信息流广告等，总的来说就是与搜索引擎的商业合作，以达到收益。

SEO（Search Engine Optimization） ，是指搜索引擎优化。在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的优化调整，提升网页在搜索引擎自然搜索结果中的、收录数量及排序位置而做的优化行为。

SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础之上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多的展现量，吸引更多目标客户点击访问网站，从而达到网络营销及品牌建设的目标。

搜索引擎算法是不断更改的，搜索算法的更改会直接导致、网站关键字在搜索引擎上排名的变化，所以，搜索引擎优化并非一劳永逸的。

在做网络推广的时候，网络推广专员会做关键词优化，来提高关键词在搜索引擎上的自然排名，注意是自然排名，是没有通过任何营销手段，让关键词在搜索引擎上占有一席之地。

SEM接触的人不多，定义文字还是太抽象，我们用图片来说明比较好理解，几个主要位置，我用不同颜色的框做了区别。

上图中：

红色框：百度品牌专区

根据品牌关键词搜索量百度官方评估价格，按月收固定费用，普通小品牌的参考价格在一个月十万这样。

黄色框：百度营销广告，标志为后面的“广告”字样，如下图

通常按照点击竞价付费，在百度营销后台，您可以选择针对哪些关键词进行广告投放，以及为每一次点击支付的费用。参考价格一般每次点击在几块-十几块居多。

百度刚推出广告的时候，只有这一种，把这个叫做“竞价排名”，行业内因此沿用至今。所以，即使很多行内大牛，跟你说SEM的时候，也就是在说竞价排名。这没啥好争的。

说起来叫“竞价排名”，实际上这个部分，是可操作性最高的，因为排名位置不完全和单次点击您愿意出的价格一致。有“匹配方式”、“质量度”等复杂细节，所以会玩的和不会玩的，做出来的效果就差了非常多。

所以，我们行业内口头上说SEM，一般就两种意思：

SEM包含：百度竞价广告+百度信息流广告+百度品牌专区

SEM等于：百度竞价广告

真正和客户讨论SEM的时候，通常是说前者，而且会特别问清楚，只做百度SEM、还是搜狗和360搜索引擎的SEM一起做。实际上，只做百度SEM的客户，毛估估占80%以上。

SEM就是百度竞价排名。因为搜索引擎广告相对来说只有这一部分是复杂的。

蓝色框：这事情本来不复杂，这就是典型的SEO搜索结果。识别方法是，搜索结果后面有个“百度快照“字样。

但是，这右上角多了蓝色的“官方”字样。

所以，我们再严谨的说，同时有“百度快照“与“官方”字样的网站，不一定是一个SEO的搜索结果。因为，官方标志的产生有三种可能：

• 最初，百度会主动为一些大型网站，知名品牌网站，打上“官方”标记。
  

• 后来，您可以通过百度资源平台（以前叫百度站长工具），提交自己的注册商标等材料，免费认证自己为官网，打上“官方”标记。

• 最后，百度要赚钱（您懂的）。就把这个作为一个业务授权代理公司来卖了。可以在SEO搜索结果中付费置顶公司名、商标名以及相关衍生词，同时打上“官方”标记。价格以这些词的搜索量为主要估价指标，在几千至十几万/年之间浮动。普通非著名品牌名，想做这个官网认证，参考价格在一年几万块。

因为这说起来复杂了。为了比较好表达，我们本文中约定，无论有没有“官方”标记，都把带有“百度快照”字样的搜索结果。叫做SEO结果。也就是本文示例中蓝框就是SEO搜索结果。

绿色框：SEO搜索结果中，除了官网以外的其他搜索结果。我们用绿框来表示。

在本文中，我们也把它称为SEO的一部分。

也就是“蓝框+绿框”，都属于SEO的部分

这说起来又有点麻烦了，因为，这条后面，没有“百度快照”标记，怎么也是SEO结果？

“百度快照”不是用来标记这是一个SEO结果的专用标记。其实只是提供一个链接，让你看到，上次搜索引擎的抓取程序，抓到的这个页面的快照是什么样子的。以免产生一些分歧。

所以，SEO结果中的百度自家的产品，例如：百度百科、百度贴吧、百度问答等。都是没有这个“百度快照”字样的。

黑色框：右侧区域的这个黑色框，是百度自动匹配出来的一些相关结果。

根据不同的搜索词，会有不同的展现形式。但是在我了解的范围内，还没有人能在可预测的指定时间和指定预算内，稳定的提升一个限定结果到这个位置。当然，高手很多的，如果有，请联系我，付费合作。

既然大多数公司都不能操作，所以我们不讨论这个区域。

如果还有些细节想了解的，欢迎私信或者点击咨询：

点击咨询： 1013601535

2、sem和seo有什么区别

抛开定义上的区别和争议，我们真正探讨下，SEM和SEO在实际使用当中的优势和劣势。

SEM和SEO谈不上孰优孰劣，他们各自是彼此的有益补充。所有跟你说SEM更好，或者SEO更好的，都是片面的。

道理很简单，如果有一种明显各方面都比另外一种好的方式。那么，那个被碾压的方式，一般就不存在了。就像有了拖拉机以后，就不再用牛耕地了是一个道理。

区别有很多，为此，敖游专门制作了一个表格加以区别：

上图中，蓝字为劣势，黑色字为优势。展开来细说：

2.1、从关键词可选的数量上对比

在SEO项目中，因为关键词需要每个都部署在网站内容中，SEO项目有一个整体策略。（可以参考我们的另外一个回答 “如何进行整站优化”）所以通常在最初的关键词分析阶段，就已经确定了目标关键词列表。很难随时增加或者修改关键词，就算做了这样的变化，短期内，也看不到什么效果。

在SEM中，因为是按照每次点击来计算费用的。所以从技术上是不限制关键词的数量的。几乎先投放什么关键词都是可以的。很显然，SEM更胜一筹。

2.2、从网站基础要求方面对比

网站确定使用什么关键词，是要看网站本身的基础。新站内容少，基础差，目标关键词无法定一些热门词。这事情就像、您想参加香港小姐的评选，我们SEO公司是个经纪人的角色。如果您底子太差，我会劝您降低点目标，先参加一个咱们“XX区”的选美。比较容易胜出，我们再慢慢整容、健身，逐步提高目标。

SEM就不用，因为是买的广告，所以无论你的网站大小，网站基础，都是可以投放任何关键词的。当然，你的网页质量高，会更有助于优化质量度，用更低的价格，获得更好的位置。

2.3、从见效时间方面对比

SEO，通常都需要3-5个月才能有效果，想要达到较好的访问量提升目标，可能需要1年，甚至更长时间。

SEM，钱到位，后台搭建完善后上线就能见到关键词展现效果。

2.4、从效果的持续时间方面对比

SEO，即使停止SEO的操作，在很长一个时间内，例如半年-1年，对于一些竞争不是特别激烈的行业，可能未来1-3年，效果都可以持续，或者有限下滑。经过一些日常的合理维护，效果甚至可以持续增加。

SEM的话，只要广告中断，只要预算花完，关键词展现立即消失。显而易见，这个环节SEO胜出。

2.5、从长期投资的收益来看

SEO，同样的一个预算，比如30万吧。第一年至少可以做到网站日访问量增长30%。第二年也花30万，可以在第一年的基础上，再提高30%。也就是您获得的每个访问量的单次费用，是逐年降低的。

SEM，也比如30万预算，第一年，可以买到一共10万访问量。因为这个“竞价”排名的机制。所以单次点击的价格是逐年攀升的。也就是第二年，你可能只能买到6万的访问量了。

以上五点区别介绍完了，从未来的趋势看，网民越来越能辨别哪些是广告，哪些是自然排名了，相对来说，越来越多的用户，可能更倾向于点击SEO的搜索结果。所以，请坚持seo操作！

作为一个技术人员，敖游自我感觉说的已经很通俗易懂了。但是，任然有朋友反馈我讲的很难懂，对此，真的很无语！

这里，我们再用一个形象比喻，来表达SEO和SEM的区别。

SEO就像种苹果树，想要结出果实，需要有“科学的方法+不小的投入+持续的劳动”，以后，只要做好基础的维护，每年都可以吃到苹果了。

SEM就像买苹果，你现在就想吃，你花钱直接买、你喜欢吃的苹果就好了，如果你钱花完了，就立马没得吃。

那么，最后一个问题的答案也呼之欲出了。

3、SEM和SEO该如何选择

SEM就是买苹果，吃苹果。

SEO就是种苹果树，等着吃苹果。

所以，您有以下五种选择：

3.1、如果您一直有钱，当然是，现在就买苹果，立即吃！一直吃。

3.2、您只是短期内，现在想吃几个苹果，以后您可能就不爱吃或者不需要吃了。当然买着划算。种啥苹果树啊，费那个劲。

3.3、如果您现在有钱，但是觉得市面上的苹果可能都不够你以后吃的。或者以后想省点钱。那么肯定是既要买苹果，先吃着。然后请人种下一大片苹果树。没有结出果实的时候，就吃买的苹果。等结出果实了，就可以选择：选择一：只吃自家种出来的苹果，省钱；选择二：又买苹果吃，又吃自己种的苹果，吃到管够。

3.4、如果您特别看重长远收益，准备稳扎稳打，长期作战。那么请人种苹果树吧。

3.5、现在没钱，又有着吃苹果的梦想。那么您要自己学怎么种苹果。可以在遨游建站中，SEO课程页面，从零基础学起：

那么，究竟是SEM还是SEO，找到适合您的选择了吗？