此外，正如雪中飞发现了消费者“痛点密码”后所尝试的产品开发，在新品正式销售之前，大多数谨慎的品牌还会有一个“测款”的动作，即通过小量的买家反馈来快速筛选出市场接受度最高的款式及价格，避免“拍脑袋”决策而导致的盲目推广风险。

在抖音，测款除了要重点关注新品的市场销售表现，还要考虑到可能会涉及到的带货达人及相关推广情况，比如优惠价格、推广预算ROI、互动数据等，因此非常有必要提前掌握新品在市场上的一个基本面情况，再评估投产。

雪中飞所采取的方式是在店播直播间内用真实的加购和购买数作为判断依据，比如同时上新3-5款产品，给直播间粉丝一些新品特惠、折扣价等权益来测算加购转化率、成交率，从而进一步锁定热门款式。

除此之外，品牌方也可以借助【抖衣】的【新品智测】功能再次掌握确定性，甚至在直播间测款前就能测出一份基本报告，内容包含同款“查重”，还有同款的售价、月销、平均GPM等关键信息参考，以及对应店铺的相关运营动作，如合作达人的带货视频作品与直播，乃至关联的互动数都能被捕捉到。

通过【新品智测】中的【属性分析】，在图像识别和同款销售数据的组合分析加持下，还能直接看到同款在厚薄、面料、风格、版型等不同属性赛道下的销量、商品数及GPM的占比，便于从销售角度调整优化款式细节，把握销售增长的确定性提升。

虽然不同代际群体有着不同的消费主张，但在90-00后逐步成为当前消费市场主力后，新一代消费观念和趋势相比之前有了翻天覆地的变化，比如在快时尚理念的催生下，44.19%的年轻人每月都会有一定的服装支出，印证了当前的服装市场得年轻人得天下。

与知衣科技合作后，相信雪中飞能通过【知衣】【抖衣】的数据赋能生产，在瞬息万变的年轻人消费需求中轻松占据竞争的先发优势，高效实现需求洞察、新品测款等业务的数据分析，无论淘系、抖音，真正做到垂直的精细化运营，向着“十年百亿”的战略目标再次狂飙。

参考资料

往期案例