春江水暖鸭先知。作为影视行业从业者，早在2022年下半年，徐温柔就进场微短剧赛道，拍过多部网大网剧，参与过《Hi，室友》《演员请就位》《老妈驾到》《@春晚》第一、二季综艺、真人秀的制作。

徐温柔

也因此，当微短剧“小荷”才露尖尖角之际，有平台慕名找上门，邀约她20万元拍7天，制作80到100集的微短剧时，徐温柔的第一反应是“不”“这点钱怎么能拍剧呢？”这个观念在一段时间后被火速打破。

一日半夜，她无意中刷到一则新闻——有个宅男为了看微短剧竟然一个月充值了1900元。她敏锐地意识到，微短剧这门生意可行。

这一次，她主动找到平台，但时移世易，她谈成的第一个项目对方只给了13万元预算，前后忙活了一个多月，兜里只剩下几百元。做了几个项目，有的不仅赚不到钱，反而还要倒贴，“权当交学费了。既然用户选择了微短剧，就说明有市场，用户永远没有错。”这是她坚持走下去的逻辑。

有段时间，作为制片人的她带着三个导演，平均一个月同时要跟进四个项目。回顾那段经历，徐温柔用了“疯狂”两字。她不是在开机拍摄的现场，就是在看片，几乎没有睡过一个整觉。

在经历了大半年这样高强度的工作节奏后，徐温柔隐隐觉得身体有些扛不住了。她开始选择性地挑剧本。“早期的微短剧用的是同款剧本，一遍遍翻拍，直到没有热度。”即便在这样的大环境下，在无数夜深人静的夜晚，徐温柔也会反思：“我究竟哪里比别人拍得好？”

从付费模式到免费模式，从扇巴掌、下药的无脑剧情，回归到讲故事……变化在悄然发生。“去年和今年，微短剧的质量有了突破性提升，成本也大幅上涨。无形中筛掉了很多不合格的团队。”现在的微短剧已经进入了减量提质的阶段，这对于徐温柔等业内人士来说无疑是利好消息。

其实，早在正式进入微短剧这一赛道之初，徐温柔就笃定这一天迟早会到来。为了迎接这一天，哪怕在粗制滥造的剧本充斥市场的时候，她也会沉下心，通宵把一言难尽的剧本改好，扎实地把每个故事讲好。“碎片化的视频需要在最短的时间内抓住用户的眼球，本身很难。在卷内容的阶段，想要像以前一样浑水摸鱼是不可能了。”科班出身的徐温柔始终坚信内容为王。

和任何行业一样，在影视制作圈也有鄙视链。放下身段是徐温柔决定进入这一赛道要学的第一课。“我是做内容的人。只要把自己想要讲的故事和内容表达出来。无论以何种形式，只要不违初心就很满足了。”

作为主理人，徐温柔签约了几位懂内容更懂市场的新人导演，努力呈现故事，把脉市场、研究数据，提高项目的品质。“我的团队成员以90后为主，还有一些95后、00后，他们的思维比较活跃。”徐温柔介绍说。

徐温柔和演员在开机典礼上

为了更精准地了解市场动向，徐温柔经常会找用户做反向调研，“我觉得，制片人要尊重用户的意见，而不是想当然拍自己觉得好的作品。”如何平衡好内容和市场喜好，也是一名好的制片人的必修课。“曾经的我很迷惑，因为大数据告诉你观众的喜好就是扇巴掌、抓头发，我内心极度不认可却不得不靠这些手段吸引观众。从人性的角度来说，观众似乎天然喜欢有爽点的内容，但真正出圈的内容，需要有正确的三观。未来，我也希望自己在讲好价值观的基础上把内容做好，持续吸引观众。”

在采访中，徐温柔屡次提到了自己的投资人、上海凡酷文化传媒有限公司总裁谌秀峰。从网大网剧到微短剧，在影视制作这条路上，凡酷文化同样经历了转换赛道的抉择。

2014年公司成立之初，主攻综艺和网络电影。因为始终走在市场一线，谌秀峰发现，从2019年开始，网络电影开始走下坡路，分账网剧开始崛起。2021年，市面上出现了竖屏短剧。“人们生活习惯的转变，应运而生了这样的新事物。从某种意义上说，微短剧也是时代的产物。”对于要不要进入微短剧赛道，彼时公司内部分歧也很大。做了扎实的调研后，谌秀峰感慨，“我们清晰地看到观众心甘情愿为竖屏短剧花钱，说明这样的硬需求是真实存在的。在分析了市场后，我们果断布局了微短剧赛道。”

接连制作了两部男频剧，观众反应不温不火。直到开拍女频作品，爆了好几部剧后，制作团队才逐渐摸到了门道。“微短剧和长剧的制作方式不同，半年内若没创新，就可能被市场淘汰。你要对市场很敏锐，掌握题材的更新节奏，稍有不慎，就会错过一波行情。”

谌秀峰感慨，微短剧讲究的是短平快，做不了长线。“之前采用付费模式的时候，同一类型的题材满天飞，一年一两万部的微短剧千军万马挤独木桥。免费模式出来后，题材的宽容度相较之前更大了，相应的题材的生命周期也变得更长了。”在他看来，短剧的优势很显著，投入时间短，成本低。出路就是要把每个垂类作品拍到极致。据其介绍，今年市场又有比较大的变化，长视频平台开始大力介入微短剧，

2023年下半年，凡酷文化渐渐发现了微短剧出海的商机。该公司海外市场负责人梁洪兰透露说，约莫2023年8月，海外资本找到公司，希望和国内制作公司合作。“我们将触角伸到海外的过程中，也踩了一些坑，所幸及时做了产品升级迭代。”梁洪兰回忆说，欧洲、北美英语市场和国内存在些许的文化差异，对新入局者来说要入门比较困难，“比如我们发现中国普遍存在的婆媳问题在海外不常见，也因此不会产生那么激烈的家庭矛盾。又比如北美英语市场偏好的题材类型和国内差不多，我们会针对海外市场的特点增加点题材。”

“我们拥有年产500部以上国内外微短剧的能力。目前已建立了完备的短剧生产链，可月产5~10部英文短剧。未来，我们海外团队将着眼全球，为全球用户提供高质量的短剧内容。”谌秀峰介绍说。