这是窄播Weekly的第49期，本周我们关注的商业动态是：京东多场景、多业态的线下布局。

除京东七鲜在天津计划开设20家店仓一体型门店之外，已经进驻上海开启密集地推的市场人员称，上海七鲜今年预计也要拓展60个前置仓；位于南京和北京的京东Mall都将于近期加速开业，据称京东Mall已布局全国超60座城市。

也有市场消息称，京东在2025年新的三大必赢之战为：流量场，全渠道，下沉市场。

对比2024年所提的内容生态、开放生态、即时零售，一个非常明显的递进关系变化是，从即时零售到全渠道，也意味着京东将会在即时零售之外，落子更多的线下布局。

线下并不是好做的生意，在当前的市场环境下，老牌电商巨头进场做线下，也几乎意味着每一个细分赛道都已经有优势企业占位。但对于京东来说，虽然线下难做，但它更需要新增量。

3月初，京东发布2024年Q4财报，作为最受益于国补政策的电商企业，京东的业绩表现超出预期，季度收入3470亿元，同比增长13.4%，增速为近两年最快；其中，自营零售业务收入 2810 亿元，同比增长 14%，这也是自2022年Q1以来，自营零售首次回归双位数增长；集团整体经营利润85亿元，同比增长近320%。

财报数据大好，但京东并未赢得十足的肯定。市场意见普遍认为，在国补的东风之下，京东这场漂亮仗靠的更多是红利，而非能力。国补之外，没有AI故事、没有海外布局的京东，需要提供更多的增长信心。

于是，从京东释出的信息来看，所谓的全渠道布局，也体现出重仓线下、从线下找增量的决心。盘点京东的近期线下布局动作，通过对京东外卖、京东七鲜、京东Mall的观察，可以暂时得出京东做线下的两个核心思路：用户复用与履约能力复用。

京东外卖近期引来众多关注，以品质外卖为差异化，京东在上月官宣进军外卖市场，并随后带动了行业为外卖骑手缴纳五险一金的转变。关于京东做外卖的优劣势以及其对外卖格局可能造成的影响，我们在《为什么市场还需要一个京东外卖》已有分析。