在今天这个充满不确定性的时代，企业家想要发展，就愈发需要成功的企业家作为坐标参照学习。
那么，成功的企业家具备哪些共性特质？其背后又蕴藏着哪些企业家精神？
与此同时，在“出海热”的今天，企业需要什么样的经验？又该做好哪些准备？
关于失败，我们应该如何看待？
作为创业者或企业家，外部的投融资我们需要用什么心态去理解？又该如何成功拿到融资？
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前段时间，正和岛执行总裁史船接受天津大学宣怀学院专访，就成功企业家的特质、企业家精神、出海、个人创业经历及投资心得等多方面进行了分享。此文是访谈对话的部分文字整理稿，诚挚推荐给每一位读者，希望对你有所启发。
口 述：史船 正和岛执行总裁
访 谈：宣怀学院 X-Talk 栏目团队
成功企业家的五大共性特质
问：自2018年1月起，您便担任了正和岛的日常运营管理、战略制定和产品规划等重要职务，并与众多杰出的企业家建立了深厚的友谊，比如荣程集团的荣华总以及前阿里巴巴CEO卫哲先生。在与这些成功的企业家交流的过程中，我们不禁好奇：在您看来，那些成功的企业家通常都具备哪些共同的特质呢？
史船：其实有一句老话，说成功的经验总结起来都是一样的，有很多共性，但失败却各有各的原因。不过，我个人并不太倾向于特别确信地说什么是一个企业家的成功。我认为，任何企业家都有阶段性的成就，但长期来看，我更认为一个企业家应该是持续成长的。
正和岛的使命，其实就是助力企业家持续成长，而不是说助力企业家持续成功。因为成功只是一个阶段性的成就，但企业家作为个体，他们的生命品质的不断修炼和提升，以及企业经营的不断持续健康，我觉得这些才是更重要的。所以，持续成长反而是一个很重要的特质。
那么，回过头来看，总有一些企业家在某个阶段取得了成功，每个时代也都有伟大的企业家。张瑞敏也说过，其实没有成功的企业，只有时代的企业。那么，今天怎么来看一些取得成就的企业家的共性特点呢？我个人觉得有以下几点：
第一个特点，这些优秀的企业家往往都有非常远见的视野。
这一点很重要，你会发现他们在不同的企业阶段，都能看得更远，甚至更笃定地相信未来的一些东西。他们有很强的战略观，不仅仅局限于当下要解决的一些问题或诉求，他们做企业的目的和所追求的，往往都高于企业现阶段所能解决的问题。
第二个特点，就是这些一把手都有极强的独立思维。
他们对很多事情是很笃定的，不会被环境或外部信息所轻易影响。他们对于所要追求的东西和目标，是非常笃定的，这种笃定不仅体现在目标的追求上，也体现在整个过程中的逻辑思维上。所以，具有独立的思维是一个优秀企业家的共同特质。
第三个特点，我们发现这些优秀企业往往追求的是长期利益，而不是短期利益。
他们所解决的问题、所着眼的，往往是更多数人所面临的、需要解决的问题，而不仅仅是个人需要追求的。所以，你会发现伟大的企业家经常口头上或我们大家评价他们时，都说他们有更多的利他主义。
其实这话的背后，就是他们肯考虑更多数人的所想、社会所想、更广大人可能所需要解决的问题。所以，抱着这样的态度，他们就会比较偏长期主义，而不是仅仅解决个体、家庭或几个人的目标。往往更长远的目标、更长期主义的坚持和价值观，能让企业家走得更远。
第四个特点，我觉得这些优秀企业往往都很相信市场，把市场顾客放在第一位，并不是特别依赖于所谓的外部资源或社会关系。
他们很在意本身是否为顾客创造价值，是否更着眼于市场的需求，而不仅仅是说政策今天希望他们怎么做，或者基于一些政策的红利、环境所产生的一些特殊机会。他们往往更建立在以顾客价值、以市场为驱动的导向性上。
第五个特点，我觉得这些企业家往往都有持续学习的能力。
我们经常在与一些优秀企业交流时，如果问他们今天走到成功的原因是什么，很多企业家都会说是基于他们的不断学习、持续学习。所以，你会发现优秀企业家往往对新事物具有极强的好奇心和很强的学习能力，同时在学习过程中，他们善于总结。这些都是他们个人的一些共性特点。
问：刚才我们谈到了成功企业家的共性特质，那么对于企业家精神，您有着怎样的独到见解呢？
史船：企业家精神，这些年我们特别去强调，国家也在积极呼吁弘扬。这背后有一个很大的背景，就是中国的发展已经从过去的机会驱动型快速发展，进入到了一个高质量发展的阶段。在这个阶段，从整个社会层面来看，我们更需要有价值的创新和有价值的创造，这对社会未来的发展将更持续、更长久、更健康、更有意义。
弘扬企业家精神，每个时代都有不同的含义。
我个人理解，在当下，我们弘扬企业家精神，更重要的是强调长期主义。长期主义是企业家精神中很重要的要素。它意味着企业家要更看重长远的利益，更关注社会的需求和大多数人的需求，而不是仅仅把当下个人的目的和目标达成作为做企业的唯一目的。兼具长期主义精神的企业家，他们的行为和决策往往更符合国家的整体利益。
此外，这些企业家还具备非常抗压耐挫的精神。
做企业不可能一帆风顺，几乎无一例外都会遇到各种挑战和困难。没有一个企业能够不经历重大磨难就成就伟大。在这个过程中，特别考验企业家的意志品质，他们是否能够抗压耐挫，从低谷中爬出来，相信自己能够突破短时的困难和暂时的黑暗，不断挑战更高的目标。
除了长期主义和抗压耐挫的精神，我认为企业家精神在今天还要赋予更多的含义，那就是创新。
即便企业家具备长期主义精神和强大的个人品质，但如果不具有很好的创新思维和创新机制，在社会中也很难脱颖而出。因为我们面临着一个很大的挑战，那就是同质化竞争。
在同质化竞争中，要想满足消费者的不断需求，脱颖而出，就必须具备创新思维。这种创新思维可能是技术创新，也可能是管理创新或商业模式创新。不管是什么样的创新，其核心都是要强调与竞争对手的差异性，更能够赢得顾客的能力。所以，创新思维和创新能力也是今天企业家精神重要的一个要素。
出海，怎么干？
问：我看到您这一年来在朋友圈和视频号上分享了很多去美国、印尼、墨西哥等地的经历。我们了解到，您目前正在开展企业出海赋能的业务。请问，您是基于怎样的考虑选择了这一方向？另外，对于很多人来说，“出海”这一概念还比较陌生，您能为我们简单科普一下吗？
史船：出海在企业家群体中，尤其是在成熟阶段的企业家里面，已经是一个热门话题。我们可以用“内卷”这个词来理解出海的意义。内卷，虽然市场上没有明确的定义，但我们可以理解为一种竞争状态。然而，出海是应对内卷的一种策略。
过去40年的改革开放中，大多数企业享受了时代的红利，即在高速发展的阶段，市场规模不断扩大，无论是国内市场还是出口市场都在增长。
这使得竞争并没有那么激烈，每个人都有自己的市场空间。但随着国内总体需求不足，市场增速减缓，同时全球格局变化，全球化市场不再像过去那样向中国开放，而是变得更加区域化、封闭化，支持本土企业在本土市场消化。这就导致了外向型企业在海外市场的增量减少，形成了内卷。
当我们面临内部市场总体不增长，且全球化产品出货方式也遇到困难时，如何找到增量就变得尤为重要。
这就是我为什么看重出海的原因。我去墨西哥、沙特、越南、印度尼西亚等国家发现，这些国家的GDP增速都在5%以上，增速越来越快，蛋糕会越来越大。因此，抓住这些市场就变得尤为重要。
出海的核心是找到仍然有增量的市场。我们大概将出海分为三种：产能转移、品牌出海和技术出海等方式。
产能转移是逆全球化的结果，因为中国的企业面临更高的税收和贸易壁垒，所以需要将产能转移到生产要素更低、没有贸易壁垒的国家。
这是一定会发生的规律，就像当年的四小龙国家承载了发达国家的生产产能，然后又转到了中国。但现在，中国的劳动力成本、土地成本上升，环境要求更高，所以产能会外溢到比我们劳动力成本更低的国家。
然而，除了产能转移外，更看重的是当地市场。因为这些国家的高速发展，当地收入水平和经济增长提高，会带动新的需求。中资企业可以满足这些需求，开辟新的市场。我发现，那些发现并开辟新市场的企业发展得更好。
因此，我鼓励出海，核心是找到有增量的市场，找到好的客户。同时，继续发挥中国的生产管理能力和效率组织能力，在国际上更有竞争力。同时，也要构建自己的品牌能力。无论是出海、国际化还是全球化品牌化，都是中国企业进化的一个重要方向。
问：对于那些计划出海的企业，您认为他们应该在哪些方面做好充分的准备？
史船：国内企业出海，首先要具备创业者精神，这几乎是一次全新的创业，甚至可能比二次创业更难。因为二次创业往往还能借助一些原有的资源，但出海到一个陌生市场则完全不同。所以，企业出海要把它当作一次全新的创业来看待。
第二个就是谋定而后动。中国企业往往一看到机会就急于行动，但我觉得，尤其是对于成熟的企业家来说，选择大于努力，做正确的事比把事情做正确更重要。因此，方向要选对。对于出海而言，每个企业的情况都不同，但有一点是共通的，那就是要根据市场需求、顾客需求来定义战略，而不是简单地把自己在国内的模式复制到国外，期待所谓的“降维打击”。实际上，更多时候需要因地制宜地设计商业模式。
因此，我觉得很重要的一点是，需要对当地市场进行充分的调研和了解，真正认知那个市场。
在出海之前，要做好充分的准备工作，包括市场调研。而且，企业的一把手和团队要亲自到现场，沉下心来研究市场、理解市场，甚至通过小步快跑的试错方式来探索市场。这一点是非常重要的。
挫败时刻，如何度过？
问：创业之路往往充满挑战，我们也知道，您也曾经历过一些挫败的时刻。能否与我们分享一下，这些经历给您带来了哪些宝贵的启示？
史船：当然会有。其实，我并不是一个特别优秀的创业者。我经历过很多，包括创业和职场的各种经历。如果回头总结的话，我觉得最大的问题还是自己的认知不够。
所有的创业，如果我们回头去看，失败的原因往往都是因为我们当时的认知没有高到足以应对企业或创业所面临的挑战，没有充分认识到自身资源和能力的限制，从而无法找到有效的方法解决问题。
举个例子，很多时候，我们可能会认为只要企业能融到钱，有一个好的市场机会就能成功。于是，我们很快就组织起一个看似很强大的团队，但实际上，如果我们的认知和能力与这个团队不匹配，那么就会有问题。就像小马拉大车的逻辑，你拉不动的。
我曾经创办过一家科技公司，做建筑智能化和智能家居。
如果现在看，这样的企业都有可能成为一家上市公司。我们当时有很好的目标，但回头看，其实是我们对这个行业不够敬畏。我虽然也善于做一些创新和软硬件的集成，但对这个行业来说还是陌生的。
我们只是看到了新的行业和需求，也拿到了融资和资本，但最大的问题在于，我们认为这样就可以成功，可以快速扩张，组建一个非常大的团队。
然而，市场并没有像我们想象的那样快速发展。我们需要做很多的营销工作，但市场不明确，客户也不明确。
我们投入了大量的资源做展厅、销售活动等，但产品力并不强。当市场真正来的时候，我们并没有很强的竞争力。同时，我们有一个很大的团队，管理成本也很高。所以，我们一直处在一个有订单但初期亏损的状态。
后来，我们为了解决这个问题，又去抓新的业务订单。为了满足这些业务和维系团队的生存，我们又调整到另外一个行业。但在这个新行业里，我们的学习成本仍然很高。看似拿到了订单，但并没有赚到钱。最终，这个公司始终处于烧钱的状态。
如果回头总结，我认为还是认知不够。当我们认知不够的时候，即使我们更善于去获取资源，认为这件事情比我们想象的容易，但实际上会比我们想象的要困难得多。
所以我们浪费了大量的资源，又轻易地进入了一个新的行业，而对这个新行业我们也不够敬畏。最终，其实也没有很好的发展。
所以，今天我总结一句话：对创业而言，应该按照发展规律去做，不要拔苗助长。资本和资源是有价值的，但最终还是要建议在创始人和团队的自我认知和能力的匹配上。
我们要给这些创业者足够的学习时间和成长周期。有的时候，你过分地高估他们的能力，然后给了更多的资源，可能对企业反而是一种伤害。
如何做到持续学习，终身成长？
问：您多次提到“持续学习”的重要性。在日常生活中，您是如何做到持续学习、不断提升自己的呢？
史船：我认为，持续学习的关键在于永葆好奇心和敬畏心。
在我看来，人生就是一个不断理解世界、理解自我的过程。充满好奇心能让我们发现生活中的美好、有趣之处，这也是我对生命的一种理解。
我认为，人的一生应该体验更多丰富的生命历程，而要理解这些，就必须学习。
持续学习不仅能帮助我们理解世界和规律，还能让我们更好地理解自我。它是提高我们认知的重要途径，因为所有的失败和教训都源于认知不足。
关于学习的方式，我认为后天学习至关重要。
在大学里，我们获得的不仅仅是知识的堆砌，更重要的是思维方式的构建。同样一个事物，有人可能只是看过就过去了，但有人却能从中总结出规律，形成自己的认知。
因此，思维方式的训练非常重要。我们需要利用大学提供的思维工具和方法，不断提升自己的思维能力，形成自己的知识体系和工具结构。
持续学习的核心在于持续的训练。有人提出“刻意练习”的概念，我认为这非常关键。只要我们在某一方面进行刻意的练习，就一定会有成果。因为通过刻意练习，我们能在该领域掌握信息不对称的优势，从而转化为自己的能力和知识体系。
此外，我发现很多优秀企业家都是持续学习的践行者。
这与成人教育的特点有关。在基础教育中，我们是被迫接受知识，但在成人教育中，学习靠的是自驱力。这种自驱力往往来源于解决问题。当企业家或创业者面临困惑和问题时，他们不得不寻找解决方法，而学习正是解决问题的手段。因此，优秀企业家之所以优秀，是因为他们不断通过学习来解决问题，提高自己的认知。
问：现在，“躺平”这个词在年轻人中非常流行。我们也想了解一下，史船老师，您是否有过“躺平”的想法？
史船：客观地说，人到50岁以后，与之前的感受确实有所不同。在50岁之前，我并没有觉得精力上有什么问题，总是不断努力，不断去发现新的自我，去做很多新的事情。
但是，50岁以后，确实会感受到体力和精力的变化，有时会产生一种想要休息一下的念头，但这并不等同于躺平。
躺平，我认为，是一种主动且无奈的选择。
我刚才提到的是，随着年龄的增长，体力和精力可能会受到挑战，但锻炼可以很好地解决这一问题，让体力不断充沛，能量更加饱满。躺平，其实是一种思维方式，而非仅仅由体力或精力不足导致的。它是一种选择，但我并不建议年轻人或成年人选择躺平。
躺平的结果往往是未老先衰。有些人可能到了80岁还在持续学习，不断成长，而有些人可能到了20岁就停滞不前，思维固化，生活一成不变。
这其实就是一种停滞的状态，甚至可以说是未老先衰。因此，我认为躺平不应该是每个人的选择，因为这辜负了生命的意义。
生命的意义在于通过释放能量，去理解环境，与环境进行交流，实现能量的守恒和循环。如果你选择躺平，不与外界交换能量，那么你也就失去了把握机遇、获取能量的机会。那么，人生的意义又何在呢？
所以，我认为躺平可能只是一种口号，一种对社会现状的表达。我并不相信真正喊躺平的人会真的躺平。如果他们真的躺平，那他们就不会上网，不会在评论区留言，也不会与别人进行交流。
我相信，每个人都不会甘于现状，都愿意追求更美好的生活，都想要改变自己的机会。因此，躺平只是一种情绪的表达，而不是每个人内心真实的追求。
从投资人视角看创业
问：我们了解到，您在投资领域也有着不俗的表现，并荣获了2016年度投资中国最佳投资人的荣誉。在投资方向上，您是否有一些典型的或成功的案例愿意与我们分享？
史船：其实，我选择做投资，很大程度上是基于我的性格和过往经历。
我好奇心强，喜欢新鲜事物，有快速学习的能力，也喜欢与人打交道。
这些特质让我觉得投资这个职业很适合我。在投资过程中，我不能说有什么所谓的绝对成功，因为评奖很多时候都是在特殊情况下的一种认可。但我觉得，在投资案例里，我有自己的理解和感悟。
投资这件事，如果从结果上看，有成功也有失败。但我认为，只要初心正确，投资就是一个对社会有益的职业。
因为投资不仅提供了资本，这是很多创业者需要的，更重要的是，通过投资，我们可以与创业者结缘，成为朋友，相互赋能和服务。这对社会和创业者都是有价值的。
在投资过程中，选择什么样的人，其实跟你的价值观有关系。我认为，大多数投资人都会鼓励有企业家精神的创业者去发展。因此，优秀的投资机构大多会通过他们的价值观去选择应该帮助的企业，这些企业大多符合社会价值观。
当然，投资也会有回报，这是非常重要的。
当你选择对的人，给他资源，又经历了一个很好的市场红利期，你可能就会有收益。这实际上是满足了多方利益主体，包括你的投资人、被投者等，实现了多方共赢。
说到具体的投资案例，我觉得大部分案例都符合“三分努力，七分运气”的规律。有运气的成分，但努力和认知也是不可或缺的。在投资里，很重要的一点是“非共识原则”。
你会发现，社会上大家都看好的项目，不一定很好；而往往能给投资收益带来较大回报的，是那些你看到的、别人看不到的，与大多数人意见不一样的项目。这就要求投资人有更笃定的独立思维和自己的投资逻辑。
此外，不同类型的投资者在投资方向上的偏好也有所不同。比如早期投资，无论是个人投资人还是天使投资机构，更多的其实是看创始人的个人特质，是否具有创业家精神。而到了PE阶段，更多的则是看企业的组织能力、管理效率、行业前景以及经营表现等。
个人投资者与机构投资者也不太一样。个人投资者自己承担风险，因此在投资周期和期限上更有灵活性；而机构投资者则可能受到基金期限等外部压力的限制。但机构投资者也有优势，比如集合的资金量更大，力量更强。
我认为，在中国今天的市场环境下，我们更需要不同的投资主体出现。
既要有个人投资人，也要有机构投资人，还需要有不同阶段的投资者。
虽然现在很多投资机构基金都开始收缩，很多投资人离场，但我们应该激发各种社会资本的积极性，给这些投资人更好的机制和支持。（编者按：本次访谈是在2024年9月，今年投资市场已经明显好转）
比如创造更多的退出机制，保证合规的同时不过度监管，给予合规机构更多的扶持政策和便利；同时，社会舆论也应该对投资人和投资机构持正向观点，鼓励那些因投资而成功的人，包容那些投资失败的人，能够呼吁大家正确看待这些为社会推动做出贡献的投资人和投资机构。
问：在您的投资经历中，是否有哪一次让您印象深刻呢？
史船：有很多，但我先讲一个失败的经历吧。其实，成功的投资往往各有其机缘，而失败则往往源于认知的不足。
很早的时候，我们投资过一个项目，是关于功能糖的。
那时候，功能糖的核心卖点就是0糖、0卡，比元气森林还要早。这个项目的产品主要供给可口可乐公司，作为其Zero系列饮料的原料。我们当时判断，中国未来也可能会有健康糖的饮料出现，因此这个赛道和产品都是有前景的。
然而，在投资后的过程中，我们发现了很多问题。尽管这个企业看起来很好，很多机构也都在投资，但我们还是感觉调研不够充分，对团队老板和创始人的性格底层没有把握太多。
这个创始人有一个很明显的特点，就是机会偏好性很明显。
他更愿意去抓一些上市的政策红利，比如把公司从沿海迁到内陆，为了拿到绿色通道。这导致企业把很多精力都放在了上市和其他不必要的政策上，而不是产品研发和客户渠道上。
最终，这个企业每次都想抓上市都没有抓住，反而因为经营和团队管理的问题，遇到了巨大的困难。
相反，其他一些规模较小的企业，随着中国对糖类健康要求的提高和新式饮料的诞生，反而发展得很好。
这个案例给我留下了深刻的印象。
当时我在做投资决策的时候，其实是有一点点担心的，但看到一线机构都在投资，我就觉得应该没问题。这可能就是一些认知上的误区。如果我当时更笃定一些，按照我的想法，这个项目应该是不投的。但实际上，我觉得大家都觉得很快可能IPO上市了，就一闪念，最终还是投资了。
现在再看项目，我会更注重对人的底层价值观的考察。如果有冲突的部分，我会宁可放弃这个机会，也不会去参与。我觉得投资还是要保持独立，不要人云亦云，不要抱团壮胆。一定要保持清醒的独立判断，坚持自己的价值原则。这一点是不能含糊的。
问：如今，越来越多的企业家希望能够吸引投资来推动企业的发展。从投资人的角度出发，您对这些企业家有哪些建议呢？
史船：现在的投资环境与以往有所不同，特别是与双创时期相比。现在投资人越来越谨慎，过去可能更多地投资于商业模式，而现在则更注重科技。对于创业者来说，要吸引投资资金，我认为有几点很重要。
首先，技术能力必须强。过去大家可能不太注重技术，更多地谈论商业模式，但现在国家的发展已经到了一个新阶段，需要科学技术来推动下一步的发展。
因此，我们现在竞争依赖的是新质生产力，即硬科技，这也符合国家社会发展的阶段。所以，创业者必须拥有强大的技术能力，特别是底层技术能力和正向研发能力。
其次，创业者不应该再像过去那样依赖大量的资本投入来实现目标。现在大多数投资机构都不太认可烧钱模式。如果你的技术强大，那么你就应该具备一定的经营能力。
虽然你的经营规模可能不大，但你应该有一些标杆客户，能够支撑业务的开展，具备一定的市场经营能力。现在投资人更看重的是你在技术转化为商业过程中的实际经营能力，而不是只听你讲故事。
最后，市场理解能力也非常重要。我们发现，当大家都在谈论技术时，有时会忽略市场。技术到市场之间存在巨大的鸿沟，谁能更好地洞察市场、理解顾客，谁就能赢得投资人的信任。这是我个人对创业者的忠告。
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