身边很多做谷歌优化的朋友，为何有些效果不错，有些很差呢？不多说，直奔主题，帮你分析。

技术差的公司太多，包括XX制造网这样的B2B平台公司、外贸XX搜、X选科技（原环球X贸）这样的seo公司、X通天下、X满科技这样的客户管理系统公司、外贸猪狗牛羊这样主动客户开发公司、X席这样的社媒公司，都出台了谷歌优化服务，纯属奔着割韭菜来的，效果能好才怪。

这些公司手上都有大量外贸客户资源，通过卖软件和社媒等本行业服务已经很难从这些客户身上再赚到钱了，所以出一个seo方案再收割一波。所以，跨界打劫的，一般来说，不是割消费者韭菜，就是割投资人的韭菜。

还有一些纯外贸建站公司，打着谷歌seo的旗号卖高价网站，自然和效果无缘。

SEO难度大，是一项竞争性非常强的工作，没有深厚的技术沉淀和实战经验是做不好的。

市面上一些主流的谷歌seo公司，由于有庞大的技术团队要养，销售又不是那么专业，定价过高根本卖不动，所以选择低价策略开发市场，把价格定在2-4万一年左右，这样的效果只能说巧妇难为无米之炊。

之前也发文分析过，一个SEO技术要想真正做好优化，服务的客户不能超过十个，太多了肯定很难做好。这里再简单的算一笔账：

一个小SEO组的配置：SEO技术1名、客服1名、销售2名

SEO技术：薪资1.5万一个月，社保3000，加起来一年21万

客服：薪资6000一个月，社保2000，一年要10万

销售1名：底薪5000一个月，社保2000，一年要8万。提成5%，如果按照合作100万的业绩算，要5万提成。

综合起来，人力成本就要44万。

还没算建站成本、外链成本（5元一个算）、办公成本和公司利润，所以根本不够成本的。

于是谷歌seo公司纷纷加量不加人，一个seo小组负责的客户高达50个甚至100个，成本也够了，利润也上来了，但是效果自然下来了。

要想花4万左右做好效果，真的只能靠概率和运气了，所以这些seo公司的口碑差也是在所难免的。

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如上，服务的客户太多，或者虽然不多，但是也难免挂一漏万。所以客户要多联系服务商，多沟通，你自己重视了，服务商才重视。

这纯粹是恶意搞乱市场，搞乱行业口碑，比低定价还恶劣。明明标价4万，为了抢单竟然一万也给人做，最后就只是给人做个网站就完事了。

做seo纯粹是找一个出路，并没有完全相信，所以半信半疑，专挑便宜的，美其名曰降低潜在损失。

觉得我花了几万块钱给你，一切事情都要交给你。实际上seo完全不是那么回事，seo不是变魔术，seo公司也不是走后门帮你把排名做上去，正规的seo是要有优质的内容+正确的seo设置+好的外部优化共同作用的结果。优质的内容，除了外贸企业自己最懂，seo公司怎么可能专业的起来？真要人家把对产品专业起来，几万块钱怕是不够，翻几倍差不多。

我的建议是要么别投入，要投入就不能投入太少。事前选好专业公司，不要被那些销售一顿忽悠就信了，找从业时间长、技术专业的销售，更靠谱，更放心。

花一二三四万的，这点投入，打算赚多少呢？五六万？先不说能不能赚到，就算能，花那么多时间找seo公司、沟通、签约就为了一年赚几万块，完全没意思。打算赚五六十万？这点投入做不了什么事，很难赚到。

正常的投入应该在十万左右，合理的投入才能真正做出一些东西，这样赚几十几百万才有可能，也不妄负双方前期的互相了解和投入。

总值，关于谷歌seo，绝对是最值得外贸企业持续、大力投入的。后面我会写一篇文章来论述为何外贸企业一定要做独立站优化。

延伸阅读：外贸企业为何要做谷歌SEO优化（你想不到的企业都在做谷歌SEO）

方向对了，坚持走下去就可以了。

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有些公司成立时间早，但是做的是别的行业，seo纯属跨界，这样的公司，只能算算他们跨界的时间长短。

谷歌seo行业服务时间长，说明技术沉淀好，经受住市场考验

看两个，本地案例和老客户案例。

只要客户量足够大，总会有一些做的效果好的客户，所以只是单纯的看案例没有什么价值。

但是老客户就不一样了，有大量合作五年以上的老客户，本身就把案例难度提升了很多，这样筛选出来的客户才有参考价值。

还有就是本地案例，全国5家效果好的客户不奇怪，如果本地连5家客户都找不到，那效果就真的很值得怀疑了。

连自己公司网站都优化不好，就别提给客户做好优化了。

有某家谷歌优化公司，用刷外链的黑帽技术，连自己公司网站都被Google处罚了，被伤害的客户不计其数。

具体内容详见：2022年外贸出口困难，谷歌seo需求暴涨，应警惕黑帽SEO技术死灰复燃

如果找的是纯销售型公司，那服务流程就是：客户-代理商客服-总部客服-总部技术沟通，容易失真。

如果是找技术型公司，那服务流程就是：客户-客服-技术沟通的模式，降低沟通难度。

不懂技术的销售型公司，遇到问题得问总部，解决不好就没办法，就算是有心也无力。

遇到很多和别的公司合作的客户，让代理商过去做售后服务，沟通如何提升效果，代理商说去了也没用，不知道如何提升效果。