广告做得好不好，落地页很重要，账户设置能起到的效果有60%，剩下的40%就是落地页了，一个好的落地页能增加用户的开口率，并且获得更多的线索。

竞价员常见的没转化、对话成本高等一系列问题，大部分皆由落地页而起。

但是落地页要怎么做才能吸引用户呢？

在我看来，整个落地页中产品卖点是主线，这也是困扰很多投手的一个问题：如何在页面上突出产品价值？并且能引导用户主动产生咨询/留线索？

所以，今天我们就来重点探讨下：落地页上的产品价值如何体现？

在策划落地页之前，我们需要想清楚：

• 我们的产品是什么？

• 我们的产品人群是谁？

• 它能解决用户什么问题？

• 用户为什么要买我们的，而不是买竞争对手的？

因为不同的产品会面向不同的人群，所以，在策划前我们需要想清楚：产品的核心功能及面向的人群，才能更好地去提炼产品卖点进行包装。

在此，根据过去的经验，我总结了四点常规的可以突出产品卖点的方式：功能价值、故事价值、场景价值和竞争价值。

功能价值放在第一来说，是因为，无论是什么时候，用户购买一个产品本质上都是很关心这个产品能满足我们什么样的具体需求的。

比如：购买竞价培训课程，是为了满足自身能力的提升，实现工资涨幅或职位提升的一个需求。

那么，我们在着陆页中就要解决用户这一问题：我们的产品可以给用户提供什么样的实用价值？

比如下图，某主打高景观的婴儿推车的着陆页面截图。

它分别从：

• 避开汽车尾气

• 开阔宝宝视野