外贸自建站投广告就好啦，为什么要做SEO？

如果你去面试或者老板这样问你的时候，你打算怎么回答呢？SEOer不可避免的会被老板或其他人询问、质疑SEO的重要新，或许现在投广告确实比较方便，但是有几个关键的地方，SEO还是无法被其他流量渠道代替的。

网络购物平台越来越多，大多数消费者也可以通过互联网进行比价、收集资讯后才会进行购买。

举例来说，你想买个4K显示器，肯定不会上某宝某东直接下款，肯定会在上边参考各个牌子的参数、评论，然后再去找文章、论坛、问网友，研究哪个牌子的4K显示器比较好，哪个牌子比较符合你的需求，甚至买个品牌的价格区间，售后服务等等，这些都会是你想知道的资讯。

这些事情就会和SEO有关了，消费者在下单之前，通过不同的办法在不同的渠道来取得自己想要的信息（比方说现在朋友的建议下了解到牌子和价格，再通过Google对比相同价格不同牌子的资料），因此外贸自建站需要在不同的流量渠道中布局，来促成消费者的转换。

在复杂的转换过程中，每个渠道都扮演者不同的角色，你可以通过SEO来接触“主动搜索商品咨询的人”，通过与第三方合作、通过Facebook，或利用AdWords再营销来接触“正在犹豫是否要购买商品”的人。

如果你只经营单一渠道，你没办法全面性的接触不同属性的消费者，更会在他们的转换过程中缺席。

中医讲究望闻问切——每个人表面上看都很健康，内里可能多多少少都会有些慢性、急性、短期长期的麻烦。

网站也需要望，雨果网多次曾经提到网站速度、用户体验、移动装置友好、网站安全性等，甚至UI/UX都会影响到网站本身的质量，这些就是网站的身体中对于部分，这些关键点良好运转，网站的本体也就会很健康、很优秀。

近年来，我们更可以看到搜寻结果经常有着非常丰富的介面，以下图来说，搜寻"周杰伦"

你可以看到周杰伦的相关新闻、甚至在右侧可以看到他的生日、子女、配偶…等资料，这些都是 Google 正在极力改善使用者经验的证明与过程，若站张用心把网站内容、SEO做好，也会非常有机会利用搜寻结果页来得到类似的曝光、与Google一起提升使用者经验。

不管你正在犹豫是否要投入时间自己钻研 SEO、或是聘请 SEO顾问，希望你能认知到，进行SEO的过程，其实就是不断优化网站体质，带给使用者正向的使用体验。

比起广告的操作，SEO 本身虽然需要投入时间、人力，甚至要聘请专家来协助规划网站的SEO架构，但因为 SEO属于长期有效的，长期下来成本会比关键字广告还要低许多。

同时，操作广告所需的人力其实并不会少于 SEO，若PPC要操作的有效、且有一定的ROI，你需要专业的广告AE来定期分析数据、观看广告的成效、并适时的优化，当然，如果你期望有很高的曝光、转换，你也需要投入不少广告预算来达到目标。

以上图範例来说，这个网站才刚开始3个月的网站SEO改善，流量就开始不断的往上成长(当然成长曲线及实际状况还是要视网站而定)

举例来说，如果你的PPC每个月有超过一万个关键字、有数百个广告群组在操作，你要如何确保每一个广告群组都有相对应的ROI?转换率高的文案、关键字、广告群组是哪些?

再行销策略该怎么进行?每个月预算调配的状况、竞价状况、品质分数是否有上升/下降，以上种种的细节都需要一位专业的广告投手进行定期的监控、调整、优化。

如果你的再行销策略要结合Facebook广告操作、网站上的优惠活动、EDM…等营销手法，你更是肯定需要一位以上的专业广告投手，一年下来成本就至少要数十万以上的人事成本、加上数十万的广告预算(如果你的产业竞价状况很激烈，广告成本当然也会变得更昂贵)。

比起关键字广告、Facebook 广告，我们的消费者更倾向于相信 Google所演算出来的自然搜寻结果。

光从自然搜寻的点阅率上就可以很轻易地看的出来，自然搜寻排序前叁名通常都会有 30~50%以上的点阅率，但关键字广告即便排名在第一名，有时你还是得不到超过3%的点阅率，主因还是因为使用者比较相信自然搜寻。

除此之外，SEO与其他广告管道一样，它可以协助你提高品牌的曝光度、甚至塑造品牌形象，若操作得宜，搜寻引擎可以帮助你大量的曝光、并传达品牌的讯息给消费者知道。

在长久经营SEO、获得大量的曝光，会让消费者产生许多联想，比如说平价美妆、优质充电线、充电宝…当然，利用SEO来做品牌行销的前提是，你在搜寻引擎上曝光的量要够大，因此你必须要先把你的SEO做好

理解SEO的优势与重要性是网站站长必须面临的课题