在帮助咨询企业搜索引擎竞价后台时，我发现越是贵的关键词，企业越愿意竞价。我想他们的心理就是，既然这个词这么贵大家都愿意投，一定是有理由的。【广州竞价托管】

在经济学上对这种心理有过分析，专业术语叫“赢家的诅咒”现象。这个现象最早被发现广泛存在于石油、天然气钻探权拍卖市场中。假设某一特定的土地（或其他商品及资产），有很多人参加竞价投标，那么最后中标的人一定是对投标物最乐观的人，而这个人很可能高估了标的的实际价值。当投标者数量增加，赢家的诅咒的严重程度将加剧，最神奇的是，这点不会因为投标者经过多次重复相同的拍卖积累了经验，就会出现不同的结果。了解了这个经济学分析后，你就会明白参与搜索引擎竞价的人的心态。【广州竞价托管】

这种多人竞价心态给搜索引擎带来了利益最大化，但不是总能如实客观地反应每个关键词的实际价值。具体到搜索引擎的关键词投放，企业面对的客观难题往往是关键词太多了，要是全部投放，预算肯定不够用。我服务过的一家机械设备生产商就遇到了这样的难题。他们在百度和谷歌的广告投放关键词和同行的一样，都是围绕着设备名展开的。产品关键词的价格高得令人膛目结舌，仅一个主导产品的一个关键词，可以花掉每天广告预算的一半。我了解了这个情况以后，立即建议停掉这样的高竞价核心关键词，转而增加精准的长尾产品关键词。