搞流量，木南是专业的！

引流，展开说就是吸引流量。指的让更多人可以看到你。只有更多人能看到你，更多人看到你的产品，你才有机会卖出去更多。所以，生意的核心就是流量。

本篇文章全文总共6000多字，全部都是干货，为了避免下次找不到，建议大家先点赞收藏后慢慢理解消化。

低成本获客通常是通过对用户有价值的钩子。用这些钩子让用户自发的进入流量池，并产生分享行为，以形成用户带用户的用户自增长的获客方式。钩子可以是实物的典型，如书籍周边或者是礼盒，也可以是虚拟的，例如图文，视频，积分，社群，权益课程，甚至是现金。

所有的企业都希望低成本获客，但是绝大部分的企业都没真正理解什么是低成本获客，就盲目开始搞某音短视频、微信社群等渠道。

这是一个显性成本，因为每个企业都在做管理。例如，开门店的租金，本质上是买这个地段附近的用户；在小区送鸡蛋以换取用户联系方式，本质上是用鸡蛋获取客户。

客户需求和企业能够提供给客户的服务是否匹配，以及客户的信任程度，很大程度都会影响转化率。因此企业需要提升匹配度以及客户的信任度，以此来提高转化率。

这是最重要的，因为它是很多企业最容易忽视的获客成本。客户的转化周期，极大程度的影响了企业的获客成本。

三、如何精准引流获客呢?

获客引流的最终目的都是变现，所以我们的流量必须得尽量精准，那么如何精准的获客呢？

木南认为以下三个步骤是必须执行的:

（一） 做好客户画像

理清客户属于哪类群体、有什么特征。例如，客户的性别、性格年龄，兴趣爱好等。

（二）选择对应的获客渠道，并且“因地制宜”

目前线下获客成本太高，所以绝大多数个体或者企业都将获客方式转移到线上。

（三）找到对标的同行，去拆解模仿， 并迭代更新超越

社交媒体是一个非常好的引流获客平台。通过在社交媒体上发布有关您的产品或服务的内容，您可以吸引更多的用户进入您的网站或应用程序。您可以利用各种社交媒体平台来宣传您的产品或服务，包括公众号、知乎、抖音、快手等。

SEO是指搜索引擎优化，它是指通过各种技术和策略来提高你的网站或应用程序在搜索引擎中的排名。

为什么要做seo简单说下就明白

同一个关键词的搜索结果下，你的内容出现在第一位，或者前位，那是不是就意味着更大更精准的曝光？通过SEO，你可以吸引更多的用户进入你的网站、店铺、或者微信。

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电子邮件也是一种引流获客方式。

但是对于现在而言已经过时了

木南评价：非特殊行业还是不要以这种形式引流，用户主动添加你和被动添加的意愿是不一样的。

信息流广告是一种非常有效的引流获客方式。

简单讲就是在各大平台上发布内容，再通过给平台花钱的形式，去向平台“买”流量。

这种形式不同于大家平时用的某+，某条推广。

最大的区别就是：大多数信息流的投放都是以点击计费（用户看了你的内容才扣费），而某+某条是以曝光计费（把你的内容推送到推荐页，有曝光就扣费）。

木南评价：信息流推广是当下最稳定的获客方式，行内都戏称流量的终局是“付费”。

这种推广形式只需要计算好投入产出比，投产比正的情况下，不需要每天去生产内容。

只需要做好两件事：1、压缩成本 2、提高买来的流量的转化率即可。

所以木南建议各行各业有基础预算的老板都可以做尝试，不知道怎么操作的也欢迎点击下方卡片找木南交流↓↓↓

总之，网上低成本引流获客需要考虑到各种因素，包括预算、目标受众、市场竞争等等。因此，在进行任何营销活动之前，您都应该先制定一个详细的计划，并确定您需要投入多少成本和时间来实现目标。

大家把流量从公域引流到私域以后，想要客户有更多的自裂变。可以考虑下面几种方式

最为典型的一个引流裂变模式，采用2+1的方式，不需要推荐太多的人，也能把消费的钱赚回来，接下来还能继续获得额外的收入，团队长可以凭借这个模式，赚得比平台还多。适合平台刚开盘时使用，快速拥有大量用户，也适合部分商家用这模式快速清理尾货库存。

七人拼团模式的升级版，七人成团，二二复制，自身开团然后组建成团，系统自动复购，按直推优先，不断开团成团。用户可从成团时获得出团奖赚钱，还能从不断复购中获得免费的产品使用。

平台设置N人成团，有人中奖，有人不中，中奖的可以获得产品，购物基金和解锁部分购物金；不中奖的用户获得解锁部分购物金和广告奖励，并且平台全额退款。该模式具有一定的随机性，对用户而言，不管中不中奖都不会亏，中了可拿产品，不中的话，平台还赠送奖励。

当下流行的盲盒模式，极具趣味性，可按不同价格划分，也可按不同类型产品划分，还可按不同系列划分，用户可在自己喜欢的商品区抽盲盒，抽到自己满意的可发起提货，不满意的或多的商品可挂售，产生的溢价会给到用户。

还有太多太多的模式还未分享出来，而且不同的模式都有不同的特点，需要按实际场景选择，有兴趣了解更多模式，可以联系林清，一对一设计方案。

当然、除了以上的几种模式，其实还有很多，限于篇幅这里就不再一一赘述啦，木南都已经整理好了，可以点击下方卡片自行领取↓↓↓

引流获客的第一步是确定目标受众。我们需要了解我们的产品或服务的目标受众是谁，他们的需求和偏好是什么，以便我们可以更好地针对他们进行营销活动。

引流方式的选择对于最终效果的好坏至关重要。选择低成本的引流方式并不意味着可以获得更多的流量，有时候甚至会适得其反，导致更少的流量。因此，在选择引流方式时，我们需要综合考虑成本、效果、可行性等因素，选择最合适的引流方式。

营销策略是引流获客的关键。我们需要根据目标受众、市场竞争等因素制定合理的营销策略，以吸引更多的潜在客户进入我们的网站或应用程序。营销策略应该具有针对性和可执行性，能够帮助我们实现引流获客的目标。

引流获客需要持续性和多样性。我们需要定期更新我们的网站或应用程序，添加新的功能和内容，以吸引更多的用户进入我们的网站或应用程序。此外，我们还可以通过社交媒体、电子邮件、广告等多种方式来吸引潜在客户，以保持引流获客的效果。

引流获客是一个不断优化和改进的过程。我们需要不断收集用户反馈和数据，了解我们的产品或服务的优点和不足之处，并及时进行调整和改进。只有不断优化和改进，才能够提高我们的引流获客效果，实现更好的营销效果。

总之，引流获客需要综合考虑多种因素，包括选择正确的引流方式、制定合理的营销策略、保持持续性和多样性、不断优化和改进等等。只有不断提高我们的营销效果，才能够实现引流获客的目标，为我们的企业带来更多的商业价值。

网站/应用程序的吸引力对于吸引潜在客户至关重要。我们需要设计具有吸引力的网站/应用程序界面，添加有趣的内容和功能，以提高用户体验和参与度。此外，我们还可以通过优化、添加图片和视频等方式来吸引更多的潜在客户。

建立良好的口碑和品牌形象对于引流获客至关重要。我们需要积极与用户互动，了解他们的需求和反馈，并及时解决他们的问题和疑虑。此外，我们还可以通过参加行业活动、发布有价值的内容和服务等方式来建立良好的品牌形象，吸引更多的潜在客户。

营销策略是引流获客的关键。我们需要定期更新和改进我们的营销策略，以适应市场变化和用户需求，提高我们的营销效果。此外，我们还可以通过社交媒体、电子邮件、广告等多种方式来吸引新的潜在客户。

它一定能够实现使用钩子或者是内容，或者是产品，一定要给用户足够的价值，让用户有足够多的动力去产生分享行为。这种动力它一定是要远大于，记住，是远大于用户所付出的成本，这里的成本包括社交成本，时间成本，金钱成本等等。只有这样，用户才会顺利的进行分享，为业务持续带来更多新用户。

我们再稍微简单一点来解释啊，所有成功的玩法在底层一定要保障用户的动力远大于阻力。或者说我们提供给用户的价值一定要远大于用户付出的成本，只有这样用户增长的飞轮才能够转起来。

木南用两个案例来理解一下这个重要认知。

我先说反例，反例就是迭代了七次都没跑出来的八元体验课，老带新的第一版方案。

这版方案的玩法是：邀请三位用户免费申请体验课，则可以获得价值299元的特定主题的自学课程。

我分析下来，特定主题的自学课对大部分用户的吸引力其实是不足的，甚至是完全没有价值的。并且邀请三位好友，这个门槛其实不低，动力远远的低于阻力，所以方案失败。

我们再来反观一下成功的案例：这里我同样选取了一个体验课老带新的例子来讲解这个案例呢，来自于斑马AI的零元体验课。

它有一个版本的玩法是这样的，用户分享零元课，每邀请一位新用户可获得100斑马币，邀请满三人，还可额外获得100张动物单词卡。单次卡还是包邮的？

这个案例我们也可以简单分析一下，首先邀请三位好友即可获得实体礼品，这个价值感很高。

你试想一下，一个大礼盒放在活动页面上，吸引力是不是很高？并且对用户来说，不需要完成三个用户才能获得奖励，只要完成一个新用户即可获得积分。

噢，这个积分啊，在斑马AI的案例里叫做斑马币和返利比起来，用户的动力的价值感更强，完成任务的门槛也更低。

这两个案例放在一起比较，是不是能够感觉出对比特别明显，差距也特别大呢？

通过这两个案例的对比，请你一定要记住我们刚刚讲解过的关于低成本获客的第一个重要认知。想要成功，一定要在方案和玩法设计时让用户获得的价值远远大于用户付出的成本。

好了，第一个认知我们讲完了，我们再来看第二个，第一个认知是从低成本获客的本质这个角度来讲的。

第二个重要认知呢，则是从业务执行的视角来看的一个非常重要的结论。这个认知木南把它叫做玩法成功三要素。

这同样是一个公式，怎么理解呢？任何关于低成本获客的成功操盘，一定要具备这三个要素：

首先。我们要选择适合产品，用户跟场景的玩法，让你的玩法能够在业务中应用的效率跟效果最大化。

其次，在方案设计的时候，我们一定要记住，要打通闭环，要在设计时候满足用户需求，减少用户行动的阻力。

最终别忘了还要实现业务的目标。在玩法落地的时候，我们也要对技术细节有魔鬼的追求，能够把握各种玩法的成功要点，这样才能够落地出最大的效果。

成功三要素里，它既有策略问题，也有技术性问题。

策略问题要回答的问题是。核心打法是什么？有哪些打法组合？如何才能实现业务目标？技术性问题回答的则是。怎么落地策略能够发挥最大的效果？

以上就是木南分享的干货啦，其实不论你做什么行业，自己学会了精准引流的方法，才是自己的财富才能受用生，如果你需要这套完整的精准引流客户的方法，可以点击下方卡片找我↓↓↓