2月20日，B站公布了2024年第四季度及全年财报。

报告显示，B站2024年全年总营收达268.3亿元人民币，同比增长19%，其中第四季度总营收达77.3亿元，同比增长22%。四季度调整后净利润为4.5亿元，实现单季度全面盈利。

具体业务方面，2024年全年B站广告业务收入为81.9亿元，同比增长28%；增值业务收入110亿元，同比增长11%；IP衍生品及其他业务收入20.3亿元，同比下降7%。游戏业务收入56.1亿元，同比增长40%。

聚焦到游戏方面，B站Q4季度游戏业务收入达18亿元，占第四季度总营收23%，同比增长79%，带动毛利润同比大幅提升68%，毛利率连续10个季度环比提升至36.1%。

事实上，B站的游戏业务在最近几年可谓风波不断，21年B站大量项目曝光，自研团队规模超过千人。22年B站便开始逐步关停工作室，同时CEO陈睿全权接管B站游戏业务，原B站副总裁张峰调任其他岗位。23年，B站开始大规模上线存货产品，同时开始不断关停旧游戏。

特别是到了24年，一年有十款游戏宣布停服，然而这也是B站自研游戏业务终于活过来的一年。《三国：谋定天下》的成功让B站终于将曾经讲述的「自研精品、全球发行」的游戏业务战略落地生花，最终游戏业务依旧成为了B站实现单季度全面盈利的关键点之一。

SLG也能做成常青？

从财报中我们能明显看出，24年B站亏损收窄以及盈利的关键在于广告、增值服务与游戏。特别是在游戏业务方面。

而该业绩增长的关键，无疑是B站于24年6月上线的SLG新游《三国：谋定天下》（以下称三谋）。

B站CEO陈睿在此前的财报会上曾公开表示，《三谋》上线首周便吸引了数百万用户的下载，同时也是B站游戏运营历史上最快达到十亿流水成绩的游戏。

《三谋》在上线一个月内稳居iOS畅销榜前十，尽管随着时间流逝，排名有下滑趋势。但数次新赛季开始时，游戏都能冲到畅销榜前三的位置。而就在今日（2月21日），官方更是宣布《三谋》玩家数突破千万。

因此在本次财报会上，《三国：谋定天下》也被陈睿重点提及。他表示：“它（三谋）的成功也代表着我们在游戏品类多元化战略中的一个重要里程碑，彰显了我们游戏社区的实力。我们将积极寻找像《三谋》这样的机会，更好地服务新一代玩家。”

同时在本次财报电话会中，陈睿一再强调，长线运营一直是B站的理念。他还举例《FGO》《碧蓝航线》的例子，表明B站有长线运营的决心，也有长期运营的能力和经验。

事实上，这也不是陈睿第一次强调长线运营，去年的财报会上，陈睿就曾表示B站做游戏业务的原则，必须是长线运营。同时他还认为《三国：谋定天下》正是B站过去两年一直在提的游戏品类年轻化的结果。

而在此次财报电话会上，他提到去年他曾对《三谋》团队的要求是至少要保持一个五年、优质且稳定的运营周期，而如今这仍是他对《三谋》最重视的一个点。他还对团队表示：“要把《三谋》做成一个能够让用户玩到老的游戏。”

不过《三谋》目前确实存在没有新的大革新玩法出现，玩家新鲜感不足等问题，如何解决这些问题将是《三谋》需要不断思考的事情。

另一方面，他也表示《三谋》是一款比较新的游戏，他们非常重视玩家对游戏的反馈，并对团队表示了认可，也对游戏本身前五个赛季的成绩表达了赞扬，认为其达到了要求。

对于《三谋》未来的发展，他表示今年将会积极推进游戏的多端化，下半年还会上线繁体中文版本。而在游戏版本内容上，他重点提及了《三谋》将于2月22日开启S6赛季，其中将会有新的地图，新的战法，新的皮肤，以及天气系统等等。同时，他还表示游戏将于周年庆的节点推出一些重磅内容，以增加玩法的趣味性。

此外，他认为SLG本身就是一个可以做到长青的赛道，并表示“有信心《三谋》在未来5年内，都贡献好的业绩以及稳定的运营结果。”

而除了《三谋》以外，在电话会上陈睿还重点提及了《咒术回战：幻影夜行》。这款漫改回合制游戏是由CyberAgent旗下Sumzap开发，早在23年11月便在日本上线，全年营收超10亿元人民币。

该游戏于去年11月由B站全球发行，预下载阶段，《咒术回战》便在全球超15个国家下载榜登顶，包括美国、泰国登等欧美及东南亚地区，在泰国地区畅销榜最高来到第11名。据点点数据以及相关三方平台，《咒术回战》在11月的全球月收入超8000万，首月预估流水接近1.3亿元。

除此以外，B站24在国内年还发行了《物华弥新》《炽焰天穹》两款二次元游戏，也都取得了相对不错的成绩。

去年停服了10款，一个爆款改变预期

纵观B站自2018年上市以来的收入情况，能很直观的看到B站游戏业务的变化。

2018年B站刚刚上市的时候，游戏收入占到全部收入的近80%，其中绝大部分也是《FGO》所贡献的。为了改变这种不健康的营收构成，陈睿曾公开强调，未来B站计划将游戏的收入占比下降到50%，公司希望把更多资源、精力放在其他业务上。

自2019年起，用户破圈和多元商业化就是B站的核心战略。为此，B站积极吸纳新创作者，构建生活区、知识区等AGC领域之外的新内容。

从用户数据来看，该战略的成效显著。B站的用户规模继续高速增长，平台内流量的规模价值不断扩大。同时基于全体用户的广告和增值业务，则伴随着用户规模的不断增长，得到业务扩张的加速效果，游戏营收占比也迅速下滑到30%左右，“去游戏化”的目标完成的很“成功”。

然而这种“成功”却是以游戏业务收入停滞为代价实现的。尽管B站一直想要在游戏领域复制《FGO》的成功，投入大量成本或自研，或投资，或代理新产品，但都没有取得良好的效果，每季度营收始终维持在10亿左右的级别。

这种风潮2021年到达了高峰，21年B站投资了几十家游戏公司。在当年的游戏发布会上，一口气公布了16款新产品。陈睿当时还表示，B站自研团队规模超过1000人，游戏自研是未来公司重点。

然而一年后，B站CEO陈睿便宣布全权接管B站游戏业务，原B站副总裁张峰调任其他岗位。而对于之前几年游戏业务不顺的情况，他坦言道，主要在于游戏自研方面走了一些弯路。过去两年公司游戏自研铺得太开，多个团队同时在多个方向探索，这种方法造成的结果必然是浅尝辄止——贪多，但是无果。

23年，B站发行了大量过去存货产品，一口气上线了包括《摇光录：乱世公主》《千年之旅》《斯露德》《闪耀！优俊少女》《光隙解语》《依露希尔：星晓》《纳萨力克之王》七款新产品。然而除了《依露希尔：星晓》《纳萨力克之王》以外，其他游戏目前均已停服或下架。

而在经历了23年的发布潮后，24年B站则开始了大裁撤时代，除了上述23年发布的5款新产品以外，在2023-2024年这段时间里有超过10款以上的B站游戏宣布停服。同时大裁自研工作室，最初的六大游戏工作室仅剩下1个，研发项目只剩下了两个。关于此次大裁撤，竞核在详细介绍了相关内容。

同时B站在24年只推出了四款产品，三款国内，一款国外。其中国内发行的《三国：谋定天下》和海外发行的《咒术回战 幻影夜行》都取得了极佳的成绩。而《物华弥新》《炽焰天穹》也都取得了相对平稳的营收表现。

可以说，2024年B站终于将「自研精品、全球发行」的游戏业务战略落地成为现实，游戏精品化，长线化不再是一句空话。

自研又行了，有三个新方向

过去很长一段时间，其实B站对于游戏业务的态度，可以用摇摆不定来形容。从B站25年开年的状况来看，B站将继续把「自研精品、全球发行」落到实处。

首先在储备产品上，目前B站仅有一款参与投资的《凡人修仙传：星海飞驰》成功获得版号，未来即使加上可能存在的国服《咒术回战》以及在研的项目，相比往年大量产品代发而言无疑更加精简。

此外在今年1月，B站还偷偷测试了一款自研的类塔科夫产品《逃离鸭科夫》，或许便是其在近年火爆的搜撤玩法上，对品类年轻化的尝试。

另一方面，针对近年来火热的小游戏领域，去年11月B站推出了内测版的“B小程序”，今年1月，B站宣布将正式推出“B小程序”，并称经过不到2个月的时间，已有超百款活跃的B小游戏推出，付费转化效果超预期。同时其还表示，B小程序还将开发短剧、小说等功能板块。

在去年的B站投资者大会上，游戏发行中心副总经理于杨曾总结了未来B站游戏的三大发展策略，包括“聚焦精品”“坚定海外发行”以及“拓展垂类品类”。同时表示在“在二次元领域保持领先地位，游戏至少运营10年”。

而陈睿在回答投资者“自研游戏有哪些进展比较明确的项目可以分享？”的问题时，则表示了三个方向：“品类年轻化与丰富供给”，“长线运营与全球化”以及“风险管理与逐款推进”。

总体来看，B站在经历了多年来的迷茫和摇摆后，自2022年开始的大调整，终于在去年落地开花，结出了《三谋》这样的果实，实现了下一个自研《FGO》的愿景，让游戏业务大幅度增长。

而《三谋》的出现也让B站成功跳出了二游的圈子，同时在B站越发成熟的游戏业务战略下，相信B站找到下一款“新三谋”，不会再花费从《FGO》到《三谋》那么长的时间。