双十一，这个已经走过16个年头的购物狂欢节，见证了无数品牌的兴衰起伏。随着消费者心态的日益淡定和经济增长的放缓，不少消费者开始采取“捂紧荷包”的策略，在消费方面进行了一定的降级。因此，这届双十一一度被外界冠以“最安静双十一”、“最不看好双十一”等名号。

然而，在整体市场增长放缓的趋势之下，袋鼠妈妈却凭借精准的市场洞察，成功抓住了新的市场机遇。袋鼠妈妈注意到，随着多样化、个性化消费需求的不断增长，越来越多的细分赛道开始展现出巨大的市场潜力。特别是在青少年护肤领域，由于国内少有专属的产品帮助青少年解决肌肤问题。

袋鼠妈妈针对青少年护肤需求，提出了针对性的产品解决方案，成功抢占青少年护肤市场的先机，找到了属于袋鼠妈妈的第二增长曲线。

在功效护肤理念日益深入人心和社交种草日趋成熟的背景下，消费者在选择护肤品时的考量和诉求也在逐渐变化。安全、成分、专业、功效等越来越成为消费者在选择护肤品时重点考虑的维度。

面对消费者需求的升级，袋鼠妈妈深知只有不断提升产品研发力，才能构建品牌的技术壁垒，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。因此，袋鼠妈妈在产品研发方面投入了大量的精力和资源。

在产品原料的选择上，袋鼠妈妈坚守安全、有效的准则，建立了清晰的婴童及孕产友好原料名单。这些原料的引进都经过了严苛的安全评估和实验验证，以确保产品的安全性和有效性。在包装方面，袋鼠妈妈也对包装材料进行了严格的溶出测试，确保没有杂质迁移，进一步保障了产品的安全性。

据统计，目前袋鼠妈妈集团旗下研发中心有35名专业研发人员，共研青少年系列产品。截止目前，袋鼠妈妈持有的已授权专利共计75项。这些专利的获得不仅彰显了袋鼠妈妈在产品研发方面的实力，也为品牌构建了坚实的技术壁垒。

内容驱动，高效渗透用户心智

高品质、高功效的产品如何迅速被市场所接纳？这是袋鼠妈妈在品牌发展过程中一直思考的问题。袋鼠妈妈深知，在自身技术底气够扎实的同时，只有将品牌理念、产品功效、科技创新等内容深入浅出地传递给消费者，才能实现品牌心智的快速扩张。为了实现这一目标，很多品牌通过打造大单品策略，再利用大单品出圈树立一个强势招牌的产品形象，渗透用户心智。

袋鼠妈妈在打造大单品方面积累了丰富的经验。袋鼠妈妈洞察到身体纹路护理的刚需场景，根据妈妈的心理和使用习惯塑造了很多热点内容场景。比如通过宝爸给宝妈抹肚子的使用场景，在社交平台进行内容传播，增加家人的亲密关系。这种情感化的传播方式不仅让消费者感受到了产品的实用性，还激发了他们的情感共鸣，从而提升了品牌的认知度和美誉度。

为了快速让青少年群体了解自己的肌肤需求、正确选择针对性的护肤品，袋鼠妈妈还联合国家卫生健康委人口文化发展中心，开展了国民健康公益科普促进项目暨关爱青少年皮肤健康活动，通过组织知识讲座、专家咨询、举办知识竞赛及发放肌肤护理手册等形式，科普正确的青少年护肤概念，进一步提升了品牌在青少年群体中的知名度和影响力。

多渠道布局，提升品牌声量

除了内容驱动外，袋鼠妈妈还通过多渠道布局来提升品牌声量。袋鼠妈妈深知，只有让更多的人了解品牌、认可品牌，才能实现品牌的长期发展。

在线下方面，袋鼠妈妈则通过与分众传媒等合作伙伴的合作，实现了品牌声量的全面提升。袋鼠妈妈与分众传媒启动了五亿战略合作，合作覆盖近200个城市。通过分众传媒的广泛传播，袋鼠妈妈的品牌形象和产品信息得以快速传递给更多的消费者，进一步提升了品牌的知名度和影响力。

袋鼠妈妈在双十一期间取得的优异成绩并非偶然。这背后是袋鼠妈妈对市场需求的精准洞察、对产品研发的持续投入、对内容驱动的营销策略以及多渠道布局的品牌推广策略的共同作用。袋鼠妈妈以孕产用品为起点，不断发现目标客群的新需求。如今，袋鼠妈妈已经成功从孕产护肤扩展到孕产全周期护理、婴童护理以及青少年护肤和洗护等多个领域。